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3萬(wàn)中國人涌入非洲：種菜、做電商，賣(mài)期房

發(fā)布時(shí)間：2025-11-30 14:52:18 來(lái)源：四海皆兄弟網(wǎng) 作者：百科

編者按：非洲之于中國的賣(mài)期房經(jīng)濟意義越來(lái)越大。今年前8個(gè)月，國人中國進(jìn)出口總值達29.57萬(wàn)億元，涌入同比增長(cháng)3.5%。非洲其中，種菜做電對非洲出口同比增長(cháng)25.9%，賣(mài)期房增幅遠高于其他地區。國人作為對比，涌入對美出口同比下降13.5%。非洲預期全年對非出口額將突破2000億美元。種菜做電為此，賣(mài)期房華商出海產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟理事長(cháng)卓立近期帶團去了一趟非洲調研考察，國人以下是涌入她對埃塞俄比亞與肯尼亞兩個(gè)非洲經(jīng)濟增速領(lǐng)先的國家的一線(xiàn)觀(guān)察。

“在非洲，非洲每一個(gè)時(shí)代都有富豪或者成功的種菜做電企業(yè)家，但跟國家GDP發(fā)展關(guān)系并不大。所以，無(wú)論窮國還是‘富國’，總是有賺錢(qián)的機會(huì )，可以找到安頓一時(shí)、平穩落地的人生中轉站?！?/strong>

國內暑氣當頭，我決定去一趟非洲“經(jīng)濟火車(chē)頭”——東非。

顛覆刻板印象的是，那里竟正是避暑好時(shí)候，15—25攝氏度的氣溫，隱隱中給非洲之行定了一個(gè)基調：非洲還是那個(gè)非洲，但不是我們想象的非洲。

電動(dòng)礦卡裝載至集滾一體船啟運非洲

據非洲開(kāi)發(fā)銀行數據：東非2025年實(shí)際GDP增速預計達5.3%，2026年預計達6.1%，均將領(lǐng)跑西非、南非、北非、中非。

其中，2025年，埃塞俄比亞、盧旺達的GDP增速或達7%，肯尼亞、南蘇丹、烏干達、坦桑尼亞超5%，屬于“火車(chē)頭中的引擎”。

我們選了有“非洲小中國”之稱(chēng)的埃塞俄比亞首都亞的斯亞貝巴，以及有“非洲小巴黎”之稱(chēng)的肯尼亞首都內羅畢，作為一線(xiàn)考察的對象城市：“兩個(gè)完全不一樣的非洲，但都是非洲”，這句話(huà)將貫穿考察的全程。以下是我綜合此行的一點(diǎn)總結。

埃塞俄比亞：混亂與機會(huì )

埃塞俄比亞還有一個(gè)響亮的名字，叫作“非洲屋脊”，平均海拔2500—3000米?；蛟S是因為占領(lǐng)非洲制高點(diǎn)的緣故，航空業(yè)發(fā)達，往往是中國人“冒險”廣闊非洲的第一站。

我們從上海浦東直飛埃塞俄比亞首都亞的斯亞貝巴，發(fā)現隊伍排得老長(cháng)，排了足足三圈，很多人都是去埃塞俄比亞轉機的，比如前往西端的尼日利亞、最南端的南非。

機場(chǎng)排隊的人群

11個(gè)小時(shí)，一晚上時(shí)間，落地亞的斯亞貝巴。凌晨六點(diǎn)、13攝氏度的氣溫、細雨婆娑的天氣，一下子將我們拉回早春。

初步印象是：盡管是非洲航運中轉站，但博萊國際機場(chǎng)像國內三四線(xiàn)城市的客運中心，停車(chē)場(chǎng)停著(zhù)的車(chē)大多數仍然是日系車(chē)，但已經(jīng)有少量的比亞迪。

街邊的中國新能源車(chē)

埃塞俄比亞的國土面積接近中國的九分之一，相當于內蒙。但人口達到1.2億（實(shí)際應該更多，因為當地的統計并不那么精準），是非洲第二大人口大國，僅次于尼日利亞。

我們很容易認為，在這里，人是最有優(yōu)勢的生產(chǎn)資料，而且人口年齡中位數只有19歲，工人的平均工資低至300塊人民幣，加上因為自然資源優(yōu)勢（當地的水電、風(fēng)電充沛，電力極其便宜，如果不考慮自己加投的電力設備，純電力只要7分錢(qián)人民幣一度），顯然是勞動(dòng)密集性產(chǎn)業(yè)的沃土。然而這可能造成誤判。

我們來(lái)看看另外一面。我在考察期間走訪(fǎng)了大量的市場(chǎng)，從當地最大的五金市場(chǎng)到非洲最大的露天批發(fā)市場(chǎng)Merkato再到當地的超市。埃塞俄比亞消費品價(jià)格如果要用一個(gè)詞語(yǔ)來(lái)形容，只能是“畸高”——基本是中國國內價(jià)格的3—5倍，有些甚至高達10倍，與其民眾的低收入形成瞠目結舌的對比。

五金市場(chǎng)

原因是這個(gè)國家極度依賴(lài)于農牧業(yè)，合計占GDP的60%。比如，埃塞俄比亞是非洲最大的咖啡產(chǎn)地。有趣的是，你在埃塞俄比亞國內是喝不到好豆子的，原因是他們的咖啡是最大的外匯來(lái)源，好咖啡都用于外貿（但外匯依然捉襟見(jiàn)肘）。他們的工業(yè)基礎則非常脆弱，工業(yè)品絕大部分依賴(lài)于進(jìn)口，各種關(guān)稅、運費等成本加上以后，不貴都難。

考察團品嘗咖啡

在Merkato市場(chǎng)，這里充斥著(zhù)大量的二手服裝，很多來(lái)自中國，然而并不便宜，一條二手牛仔褲需要二三十塊人民幣，新貨則更貴；一條質(zhì)量堪憂(yōu)的小毯子售價(jià)100元，在國內這個(gè)毯子大概作為贈品你也并不想要。而事實(shí)上，它們還是供不應求的進(jìn)口商品。當地人走親訪(fǎng)友，一提衛生紙也是一件非常值得重視的禮物。

因為工業(yè)稀缺，導致這個(gè)國家的失業(yè)率非常高，街道上三三兩兩地散站著(zhù)無(wú)所事事的年輕人，拿著(zhù)幾十塊人民幣的雜牌手機，失業(yè)氣息濃郁。

埃塞俄比亞之所以稱(chēng)為“非洲小中國”，除了可以傲視非洲的三千年級的古文明史、從未被殖民的獨立發(fā)展國體，核心在于它熱衷模仿與借鑒中國發(fā)展模式，比如早在二十世紀五十年代就制訂首個(gè)“五年計劃”。高峰時(shí)期，它吸引了三四十萬(wàn)中國人參與開(kāi)拓這塊“處女地”。

只是2020年開(kāi)始的內戰、美國取消對埃塞俄比亞的出口免稅待遇、土地稅收政策不穩定等因素不斷扼殺這一局面，如今中國人僅有數千人?！昂芏嗳巳チ颂股Ｄ醽?，那里改革開(kāi)放，更包容、更有機會(huì )?！?/p>

當然，留下來(lái)的人還是告訴我：混亂而有機會(huì )。畢竟這是非洲第二大人口大國，有著(zhù)豐富而廉價(jià)的勞動(dòng)力，有百廢待興的市場(chǎng)。

考察團參訪(fǎng)當地企業(yè)

幾個(gè)做工程的傳統中國老板，圍繞在埃塞俄比亞搞基建的中國國企做點(diǎn)碎石、混凝土、燒磚等周邊生意，一年穩定收入在幾百萬(wàn)至上千萬(wàn)元人民幣，其中有個(gè)老板對我們坦言：“國內是沒(méi)有我的位置的?！辈簧偃嗽诎Ｈ肀葋喨⑵奚?，扎根了下來(lái)。

2023年，埃塞俄比亞頒布了一條法令：禁止燃油車(chē)進(jìn)口。一方面是其獨有的電力優(yōu)勢，而另一方面則是因為受限于外匯，靠賣(mài)咖啡，實(shí)在沒(méi)有足夠的外匯能夠大量購買(mǎi)石油。由此，埃塞俄比亞一下子成了中國新能源車(chē)的一個(gè)重要目的地市場(chǎng)，比亞迪、北汽、廣汽都已經(jīng)忙不迭在這里設廠(chǎng)，創(chuàng )造著(zhù)這個(gè)國家難得的熱鬧。

街上那些不知道已經(jīng)幾手的日本燃油車(chē)，什么時(shí)候會(huì )陸續被替換成中國的新能源車(chē)，值得拭目以待。

肯尼亞：涌動(dòng)3萬(wàn)中國人的活力

從埃塞俄比亞往南，飛一個(gè)半小時(shí)，越過(guò)赤道，便是鄰國肯尼亞。初步感受來(lái)說(shuō)，這是另一個(gè)“世界”。

如果要從這兩個(gè)國家找些共同點(diǎn)，可以先去被稱(chēng)為“東非最大貧民窟”的基貝拉看看，這里是窮困的深淵。

稠密破舊的鐵皮屋像一塊反復結痂的傷疤長(cháng)在了離“東非最繁華現代商業(yè)綜合體”GTC（中航國際內羅畢環(huán)球貿易中心）僅有三十分鐘車(chē)程的地方。

開(kāi)車(chē)送我們的本地司機在行駛到基貝拉的路程時(shí)滿(mǎn)臉恐懼，他強調必須把窗戶(hù)搖起來(lái)，原因是這里太容易發(fā)生搶劫事件，開(kāi)著(zhù)車(chē)窗就有人會(huì )把手伸進(jìn)來(lái)?yè)寠Z。

肯尼亞街邊

在肯尼亞，超市之外的蔬菜、水果都是按個(gè)來(lái)賣(mài)，因為大部分人買(mǎi)不起更多，只能是今天買(mǎi)一個(gè)西紅柿，明天買(mǎi)一個(gè)洋蔥。在一個(gè)蔬菜分發(fā)倉庫里，我詢(xún)問(wèn)了價(jià)格，打開(kāi)國內某會(huì )員超市比對了一下，如果按照公斤折算，這里的蔬菜價(jià)格與國內無(wú)異，那天的洋蔥價(jià)格甚至更高一些。通貨膨脹和物資的有限，讓這里的大部分當地人生活仍然捉襟見(jiàn)肘。

肯尼亞的水果店

此外，肯尼亞的商業(yè)氣氛要比埃塞俄比亞鮮活可親得多。

盡管肯尼亞5000多萬(wàn)的人口規模，遠不及埃塞俄比亞的一半。但人均GDP水平超埃塞俄比亞接近1000美元，普工月收入在1000元人民幣左右，它即將在2025年成為東非最大經(jīng)濟體。

肯尼亞曾是英屬殖民地，從右舵靠左開(kāi)車(chē)到法律體系全部延續了英國習慣與制度，英語(yǔ)是官方第二語(yǔ)言。由此帶來(lái)不少英語(yǔ)世界的機會(huì )。比如產(chǎn)生英文外呼、游戲代打行業(yè)，因人工低廉，頗受歡迎。

尤其是，無(wú)論聯(lián)合國、NGO組織還是歐美公司非洲總部都喜歡設在肯尼亞首都內羅畢，從而沉淀了一批高消費的歐美商務(wù)人群，促進(jìn)產(chǎn)生多元化高端服務(wù)能力，有“非洲硅谷”之稱(chēng)。內羅畢擁有70多所國際學(xué)校就是一個(gè)縮影。

此外，四季如春的氣候、舉世聞名的馬賽馬拉國家保護區動(dòng)物大遷徙、作為非洲最大的鮮花出口國的鮮花資源，使得肯尼亞的旅游業(yè)頗為興盛，7—9月的旅游旺季，客群爆滿(mǎn)。

考察團觀(guān)看動(dòng)物遷徙

2024年中國赴肯游客數量超9萬(wàn)人次，較2023年增長(cháng)47.4%，創(chuàng )下新高，2025年預計將突破10萬(wàn)人次。美英的游客數量更是這個(gè)數的兩三倍。

所以，內羅畢的房地產(chǎn)發(fā)展頗為繁榮，有個(gè)中國人對我透露：“這里租售比很高，基本十年就可以回本?！本唧w來(lái)說(shuō)，市中心的房?jì)r(jià)在8000—10000人民幣/平方米，頂級的住宅能到一萬(wàn)五六，而一套三居室公寓月租是六千人民幣左右，頂級公寓則更貴。

不少中國人在這里賣(mài)樓花創(chuàng )業(yè)，不少中國外派員工會(huì )買(mǎi)房置業(yè)，各種大小機會(huì )使肯尼亞聚集了2—3萬(wàn)中國人之多，數倍于埃塞俄比亞，而這只是官方公布的數據，實(shí)則可能更多。在這里，可以吃到地道的徽菜、川菜、粵菜。

肯尼亞的主要收入來(lái)源于農牧、旅游，工業(yè)基礎同樣薄弱，但是比起埃塞俄比亞則完善得多，基本的生活所需制造在國內基本能完成，中國的傳音、森大等企業(yè)在肯尼亞均設有工廠(chǎng)，生產(chǎn)從手機、三輪車(chē)、瓷磚到紙尿褲等各種產(chǎn)品。

繁忙的工廠(chǎng)

用中國的制造能力在這里做一個(gè)當地品牌也有不少成功者，比如一個(gè)中國人在當地做了一個(gè)電視機品牌Vitron，43寸的價(jià)格已經(jīng)打到了1000人民幣左右，“在當地，海爾、海信可能都打不過(guò)它?！?/p>

一群鮮活的中國年輕創(chuàng )業(yè)者尤其讓我記憶深刻。

一位從麥肯錫辭職的女孩在肯尼亞創(chuàng )業(yè)種地、賣(mài)菜，現在已經(jīng)是肯尼亞最大的蔬菜采供平臺。她的故事里有從三萬(wàn)英尺降落到地頭的決心，也有凌晨三點(diǎn)跟著(zhù)火車(chē)去賣(mài)菜的勇氣。

一位新疆女孩從懵懂被公司外派到肯尼亞，到輾轉到外資園區任職學(xué)習更多的跨國經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗，她說(shuō)我想要做一座橋梁，在中國和肯尼亞之間。她說(shuō)，最大的難處是孤獨，最能幫助成長(cháng)的也是孤獨，但是我看到的是她的義無(wú)反顧。

陪著(zhù)我一起做拍攝采訪(fǎng)的姑娘和她男朋友是兩個(gè)90后，一個(gè)在肯尼亞做企業(yè)服務(wù)，一個(gè)在肯尼亞做廣告營(yíng)銷(xiāo)?！皣鴥雀改改軒偷降奶嗔?，我想來(lái)一個(gè)遙遠的地方靠自己?！?/p>

在這批年輕創(chuàng )業(yè)者之前，還有一批中國創(chuàng )業(yè)者在此扎根。前華為員工楊濤2014年在內羅畢創(chuàng )立了有非洲版“淘寶”之稱(chēng)的Kilimall，目前每日訂單在20000+，24小時(shí)發(fā)貨率99.95%。已經(jīng)實(shí)現盈虧平衡。

kilimall倉庫

新華社曾經(jīng)的一個(gè)外派記者徐暉，放棄金飯碗在肯尼亞扎根創(chuàng )業(yè)，成立了金獅集團，生產(chǎn)紙張、電池等生活必需品，同時(shí)涉足地產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)，成為在非的成功企業(yè)代表。

在此之前我很難想象會(huì )有這么一批人選擇在遙遠的非洲創(chuàng )業(yè)。我試著(zhù)想找出他們在這里創(chuàng )業(yè)的原因，零散之中找到一些共性。

比如，肯尼亞當地四季如春的氣候讓很多人更愿意長(cháng)期生活；作為聯(lián)合國環(huán)境署、氣候署的總部，以及很多跨國企業(yè)的非洲總部所在地，肯尼亞的國際化程度相對較高，商業(yè)氛圍濃厚，活躍度更高，這些培育了創(chuàng )業(yè)的土壤；此外，基本工業(yè)的相對完善為創(chuàng )業(yè)提供了比較好的基礎。

未必是中國“后花園”，

但可以是企業(yè)及人生中轉站

近半個(gè)月時(shí)間的走訪(fǎng)過(guò)后，相較于以前我對非洲的朦朧模糊看法，一些判斷也漸漸清晰起來(lái)，供大家參考。

◎ 首先，非洲很難成為下一個(gè)東南亞。

這期間，我們造訪(fǎng)了埃塞俄比亞工業(yè)部、投資局。如果對比東南亞國家相關(guān)部門(mén)，一個(gè)明顯的區別現象是，東南亞國家的經(jīng)濟部門(mén)官員基本能夠把政策條件說(shuō)得非常清晰，每一個(gè)官員都可以報出相關(guān)準確數據。但是，在埃塞俄比亞，他們只能對著(zhù)PPT模糊地講一講，報不出清晰的數據。原因并非不專(zhuān)業(yè)，更多是政策不穩定下導致的不清楚實(shí)情。

客觀(guān)層面來(lái)說(shuō)，埃塞俄比亞和肯尼亞這兩個(gè)國家都面臨著(zhù)同樣的一些困局。

依賴(lài)農牧業(yè)、工業(yè)基礎薄弱、政策不確定、政府腐敗、外匯緊缺、通貨膨脹等，雖然在勞動(dòng)力、關(guān)稅等方面具有一定的優(yōu)勢，但是缺點(diǎn)的制約明顯，這一輪中資企業(yè)的供應鏈海外重建，非洲能承接的很可能是一批勞動(dòng)密集型的基礎產(chǎn)業(yè)，很難像東南亞一樣可以承接較全的產(chǎn)業(yè)鏈。

非洲國家的發(fā)展常常是動(dòng)蕩式的發(fā)展，因為不同領(lǐng)導者的上臺導致政策反復變化，加上一些內部的沖突，容易遇到“一夜回到解放前”的尷尬局面，相較而言，東南亞國家總體上是屬于螺旋式發(fā)展，可預期性更強。

◎ 其次，非洲可以成為中國企業(yè)和創(chuàng )業(yè)者很好的中轉站。

無(wú)論在埃塞俄比亞還是肯尼亞，出海的中國人主流是兩類(lèi)，一類(lèi)是大公司的海外區域負責人，一類(lèi)是基礎產(chǎn)能的制造者。前一類(lèi)人的出現，源于非洲巨大的人口市場(chǎng)以及物資的緊缺，從醬油到汽車(chē)，非洲是一個(gè)不可忽視和放棄的市場(chǎng)。

而后一類(lèi)人更值得我們關(guān)注，這是一批在國內其企業(yè)往往被認定為是“落后產(chǎn)能”的企業(yè)家，但處在非常原始的市場(chǎng)和極其廉價(jià)年輕的勞動(dòng)力市場(chǎng)，它們實(shí)際上是“先進(jìn)產(chǎn)能”。

在國內這一批創(chuàng )業(yè)者的知識結構與商業(yè)能力無(wú)法支撐他們順利轉型升級，在非洲卻仍然可以穩健地獲得一份還算可觀(guān)的營(yíng)收。淘汰與急需之間，需要變換的不是能力，而是市場(chǎng)。

就如一位大廠(chǎng)非洲高管跟我所說(shuō)，在非洲，每一個(gè)時(shí)代都有富豪或者成功的企業(yè)家，但跟國家GDP發(fā)展關(guān)系并不大。所以，無(wú)論窮國還是“富國”，總是有賺錢(qián)的機會(huì )，可以找到安頓一時(shí)、平穩落地的人生中轉站。

當地企業(yè)的倉庫

◎ 第三，在非洲，先扎根、再發(fā)展是普遍的生存發(fā)展法則。

我們會(huì )發(fā)現不少非洲中國企業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)是：做好一塊業(yè)務(wù)后，會(huì )橫向發(fā)展其他的業(yè)務(wù)。

非洲總人口超14億，一個(gè)看似巨大的市場(chǎng)，但卻足足有54個(gè)獨立國家，是世界上國家數量最多的大洲之一，這也意味著(zhù)，這只是一個(gè)看似龐大的碎片化市場(chǎng)。這些分散的國家有不同的文化、宗教、歷史、政體、經(jīng)濟水平、基礎設施、國家政策，導致難以連成一片或用一種商業(yè)模式打通，需要精細的本地化運營(yíng)才能站穩腳跟。

那也意味著(zhù)，每個(gè)國家的市場(chǎng)天花板都較低，你要重新開(kāi)拓一個(gè)國家，同在一個(gè)大洲，依然需要從頭開(kāi)始。并且要排除掉一部分政局極不穩定和安全的國家。

同時(shí)因為經(jīng)濟的相對落后，消費力有限，進(jìn)一步降低了單一產(chǎn)品的市場(chǎng)天花板。比如，如果你要在埃塞俄比亞做醫療相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，除了需要跟印度、歐美企業(yè)競爭之外，最大的瓶頸是這個(gè)國家有限的消費力。

所以我們會(huì )看到兩個(gè)非常有意思的現象：

1.一個(gè)行業(yè)很難容納很多家企業(yè)同時(shí)并存，在這里沒(méi)有二八法則，只有一二三法則。

這也印證了這次考察很多非洲企業(yè)家的反饋：你要進(jìn)入非洲很難，但是你扎根下來(lái)以后，別人想進(jìn)入也很難。所以在這里，可能需要上演的是競賽游戲，誰(shuí)先進(jìn)去誰(shuí)先占領(lǐng)誰(shuí)就贏(yíng)了80%。

2.很多扎根下來(lái)的企業(yè)，均選擇橫向發(fā)展而非縱向深挖。

這似乎與我們管理學(xué)這些年反復論證的“多元化發(fā)展陷阱”形成了悖論，但是在非洲這個(gè)市場(chǎng)，這卻是行之有效和不得不為的。

在我們訪(fǎng)談的大部分扎根下來(lái)的企業(yè)，基本都在主營(yíng)業(yè)務(wù)之外涉足了其他業(yè)務(wù)，如建筑、工業(yè)地產(chǎn)等等，而被稱(chēng)為“非洲之王”的森大，業(yè)務(wù)范圍從紙尿褲、洗衣粉一直到五金、陶瓷，而以手機起家的傳音，則在非洲賣(mài)起了兩輪、三輪電動(dòng)車(chē)。

在行程考察結束之際，同行的兩位企業(yè)家，一位在我們離開(kāi)后繼續留下來(lái)考察鋼鐵市場(chǎng)，在來(lái)非洲之前，她想的是看看動(dòng)物然后回去帶娃躺平，因為鋼鐵行業(yè)國內實(shí)在太卷了。我回國以后她給我發(fā)來(lái)信息，說(shuō)：卓老師，我決定了，繼續干，在非洲干，我已經(jīng)在動(dòng)員團隊了！

另一位則是回國就開(kāi)始約見(jiàn)出海非洲的國內企業(yè)家，“要深入再聊聊非洲的機會(huì )”“非洲讓我重新有了創(chuàng )業(yè)的熱情”。

這就是非洲的魅力，一塊原始、混亂、生機勃勃的大地。這也是我們考察的意義，看到不一樣的世界，發(fā)現不一樣的機會(huì )。

本篇作者 | 林波