11月初，酒觀(guān)酒市劍南春上新丙午馬年生肖酒，馬年由劍南春和中國國家博物館聯(lián)名推出，生肖以館藏“隋·光正隨人十二生肖銅鏡”為靈感，場(chǎng)反將銅鏡銘文“光正隨人，響何長(cháng)命宜新”的酒觀(guān)酒市美好寓意融入設計，文化底蘊十足。馬年這款生肖酒容量888ml，生肖定價(jià)1099元，場(chǎng)反限量3萬(wàn)瓶。響何

　　酒企選擇在11月初的酒觀(guān)酒市節點(diǎn)上新馬年生肖酒，都希望能搶占“雙11”節點(diǎn)帶動(dòng)銷(xiāo)量。馬年不過(guò)從電商平臺銷(xiāo)售數據來(lái)看，生肖銷(xiāo)量并不突出。場(chǎng)反記者走訪(fǎng)線(xiàn)下煙酒店、響何連鎖超市等終端，也未見(jiàn)到最新馬年生肖酒在售。一連鎖店工作人員告訴記者，連鎖超市等一般不主動(dòng)進(jìn)貨生肖酒，除非有客戶(hù)需要才會(huì )拿貨。

　　收藏款掉價(jià) 市場(chǎng)整體承壓

　　10月底，2025年白酒上市企業(yè)三季報全部出爐，數據顯示行業(yè)整體業(yè)績(jì)承壓，三季度整體營(yíng)收下滑，行業(yè)調整深度加劇 。多家機構報告指出，當前白酒傳統消費場(chǎng)景萎縮，尤其是婚宴、商務(wù)宴請等核心場(chǎng)景需求下降近三成，直接影響了中高端白酒的動(dòng)銷(xiāo)。面對這樣的市場(chǎng)態(tài)勢，生肖酒在元旦春節期間能否促進(jìn)動(dòng)銷(xiāo)呢？

　　對此，白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛告訴記者，由于生肖酒市場(chǎng)規模相對較小，且當前市場(chǎng)消費理性、白酒庫存高企，指望生肖酒顯著(zhù)扭轉行業(yè)態(tài)勢并不現實(shí)，酒企的根本出路仍在于品牌價(jià)值提升和渠道庫存優(yōu)化。從積極方面來(lái)看，生肖酒可以滿(mǎn)足不同用酒需求，對產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)有一定拉動(dòng)作用，也能對元旦春節旺季消費起到一定的預熱作用?！疤貏e是對頭部品牌而言，生肖酒可以增強品牌話(huà)題，提升品牌曝光度，豐富品牌文化內涵?！辈虒W(xué)飛說(shuō)。

　　生肖酒本質(zhì)是文化IP與高端白酒的結合，具有文化屬性、收藏需求和送禮需求。但從消費端來(lái)看，今年消費者對生肖酒的需求在減弱。在春熙路一高端精品超市，白酒專(zhuān)柜工作人員告訴記者，相比往年，今年咨詢(xún)生肖酒的顧客并不多，“以前顧客買(mǎi)生肖酒，要么收藏，要么饋贈親友，今年這兩方面需求都在減弱?！?/p>

　　在一家主營(yíng)茅臺酒的酒水門(mén)店，負責人認為目前生肖酒行情一般，之前顧客買(mǎi)生肖酒有七成是為了收藏增值，但現在看來(lái)掉價(jià)明顯?！澳壳暗昀锏摹呙汀妹嫉鴥r(jià)了，低于當初的發(fā)行價(jià)?！痹撠撠熑苏J為2026年茅臺是否會(huì )繼續發(fā)行馬年生肖酒還不確定，畢竟茅臺已完整發(fā)行了12款生肖酒，如果繼續推新的生肖酒，可能會(huì )影響到之前的生肖酒價(jià)值。

　　對于馬年生肖酒市場(chǎng)行情，蔡學(xué)飛認為將延續“整體承壓、分化加劇”的格局。在行業(yè)深度調整的背景下，具備強大品牌影響力和文化創(chuàng )新能力的名酒產(chǎn)品仍值得關(guān)注，但客觀(guān)來(lái)說(shuō)，對于眾多缺乏鮮明特色或品牌支撐的產(chǎn)品，在馬年這個(gè)競爭激烈的酒水市場(chǎng)中，預計將面臨極大的動(dòng)銷(xiāo)壓力，企業(yè)創(chuàng )新生肖酒的產(chǎn)品文化與運營(yíng)模式是關(guān)鍵。