新氧創(chuàng )始人兼CEO金星圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 李宇彤 攝

新氧尚在投入階段的童顏針線(xiàn)下連鎖業(yè)務(wù)，能否承擔起轉型后的低價(jià)斷貨業(yè)績(jì)重任？低價(jià)策略又是否能支撐其顛覆行業(yè)格局的雄心？

作為一種再生抗衰類(lèi)醫美項目，童顏針的嘗試廠(chǎng)商核心原理在于刺激身體自身膠原蛋白再生達到塑形緊致的目的。

近年來(lái)，曾遭童顏針成為中國醫美市場(chǎng)增長(cháng)最快的新氧賽道之一。據新氧公布的開(kāi)打數據，2025年童顏針B端市場(chǎng)規模預計達42億元，元低而2021年剛進(jìn)入中國市場(chǎng)時(shí)規模僅為5億元，價(jià)策局市場(chǎng)正處于快速擴張階段。否打

除市場(chǎng)潛力外，破醫新氧選擇押注童顏針，美困還因為其具有治療原理清晰、童顏針效果明確等特點(diǎn)。低價(jià)斷貨金星在接受包括每經(jīng)記者在內的嘗試廠(chǎng)商媒體采訪(fǎng)時(shí)指出：“童顏水光在我們看來(lái)可能會(huì )是一個(gè)常青的、且越來(lái)越大的曾遭賽道?！?/p>

然而，“奇跡童顏”系列的推出過(guò)程并非一帆風(fēng)順，新氧與上游廠(chǎng)商之間的摩擦不斷。

金星透露，“奇跡童顏”1.0和2.0版本分別采用普麗妍和圣博瑪的艾維嵐兩款產(chǎn)品，廠(chǎng)商控價(jià)分別為16800元/支和18800元/支，而新氧的定價(jià)僅為4999元/支和5999元/支。這兩次低價(jià)嘗試均引發(fā)廠(chǎng)商強烈反彈，普麗妍和圣博瑪先后向新氧發(fā)函，斷貨并要求下架相關(guān)產(chǎn)品。

為擺脫供應鏈依賴(lài)，新氧最終與西宏生物合作定制專(zhuān)用于水光打法的“奇跡童顏3.0”，將童顏針價(jià)格直接拉至2999元/支。

低價(jià)策略下如何保證服務(wù)質(zhì)量？金星表示，新氧的低價(jià)是通過(guò)規模效應和低毛利策略實(shí)現的?！拔覀兺ㄟ^(guò)壓縮獲客成本、降低與治療無(wú)關(guān)的成本來(lái)實(shí)現降價(jià)?！?/p>

今年二季度，新氧的連鎖診所毛利率為24.3%。而金星表示，醫美行業(yè)普遍的毛利率在50%以上。新氧采取低毛利策略，是希望推動(dòng)整個(gè)行業(yè)向一個(gè)正循環(huán)的方向發(fā)展?！耙蚕Ｍ覀兘o行業(yè)帶來(lái)一個(gè)啟發(fā)。其實(shí)醫美行業(yè)未必非要暴利，未必非要賣(mài)很高的價(jià)格，也能有一個(gè)很健康的運營(yíng)模式?！?/p>

在金星看來(lái)，中國醫美行業(yè)正陷入一個(gè)“惡性循環(huán)”。

上游成品成本高企，機構為覆蓋高成本被迫抬高售價(jià)，消費者因價(jià)格高昂轉向“黑醫美”或海外就醫，最終導致行業(yè)信任度下降、獲客成本攀升，只能再把成本壓力放到定價(jià)上，由消費者承擔。

金星指出，中國“黑醫美”之所以能普遍長(cháng)期存在，根本還是因為國內醫美價(jià)格過(guò)高。 “合規的產(chǎn)品太貴了，倒逼很多消費者不得不去消費‘黑醫美’?！?/p>

而推動(dòng)行業(yè)進(jìn)入良性循環(huán)，需要通過(guò)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的規模效應。金星表示，醫美的價(jià)格下來(lái)后，滲透率才能提升，消費者規模變大，治療量和產(chǎn)品用量增加，生產(chǎn)成本降低，終端價(jià)格進(jìn)一步下降，消費者就會(huì )更多，進(jìn)一步形成良性循環(huán)。

當前，醫美消費人群和消費習慣也在發(fā)生明顯變化。

金星透露，目前醫美市場(chǎng)高端消費人群的占比為10%，貢獻了一半的銷(xiāo)售金額；另一半銷(xiāo)售金額則是由占比90%的職場(chǎng)女性、中產(chǎn)女性貢獻的，而這一部分也是增長(cháng)最快的市場(chǎng)。

從羅蘭貝格與美團醫美聯(lián)合發(fā)布的《2025醫美行業(yè)白皮書(shū)》來(lái)看，我國醫美消費群體呈現出“年輕主導、中高年齡層協(xié)同跟進(jìn)”的趨勢，市場(chǎng)正從高速增長(cháng)轉向高質(zhì)量發(fā)展。以微創(chuàng )、恢復快、效果自然為特點(diǎn)的“輕醫美”，將成為推動(dòng)行業(yè)增長(cháng)的核心動(dòng)力，顯著(zhù)降低了消費者的嘗試門(mén)檻，占比預計將從2020年的50%提升至2030年的64%。

據每經(jīng)記者觀(guān)察，今年以來(lái)，不少互聯(lián)網(wǎng)大廠(chǎng)都在加碼醫美業(yè)務(wù)。7月14日，京東健康旗下首家線(xiàn)下醫美自營(yíng)診所在北京亦莊開(kāi)業(yè)，接著(zhù)第二家門(mén)店又落地國貿。而美團則繼續深耕其平臺業(yè)務(wù)，許多醫美項目?jì)r(jià)格在更公開(kāi)透明的同時(shí)被進(jìn)一步壓低。

更多大平臺進(jìn)入，必定會(huì )掀起新一輪的市場(chǎng)競爭。而在金星看來(lái)，消費者面對的就是傳統醫美和新型輕醫美連鎖之間的迭代?！捌鋵?shí)我們是樂(lè )于看到更多的同行進(jìn)來(lái)，把整個(gè)醫美連鎖的新業(yè)態(tài)發(fā)展、擴大?！?/p>

2024年11月，新氧宣布推出其全新輕醫美連鎖品牌“新氧青春診所”。截至今年9月，已有37家門(mén)店開(kāi)業(yè)，15家正在籌備中；預計年底門(mén)店數量將超過(guò)50家，覆蓋16個(gè)城市。

連鎖診所業(yè)務(wù)不負眾望，成為新氧業(yè)績(jì)的新引擎。今年二季度，新氧線(xiàn)下業(yè)務(wù)收入同比猛增426.1%至1.44億元，首次超越線(xiàn)上業(yè)務(wù)，成為公司第一大收入來(lái)源。

然而，激進(jìn)轉型也帶來(lái)明顯陣痛。由于傳統平臺信息服務(wù)業(yè)務(wù)加速收縮，新氧二季度整體營(yíng)收同比下降7%至3.79億元，凈虧損3600萬(wàn)元。金星曾在接受采訪(fǎng)時(shí)坦言：“新老業(yè)務(wù)此消彼長(cháng)，這體現在財報中，也是目前最難受的階段?！?/p>

據金星透露，平臺上也有頭部業(yè)務(wù)集團因為新氧開(kāi)自營(yíng)診所，全面退出合作。但對于轉型的必要性，金星態(tài)度堅決：“雖然新業(yè)務(wù)沖擊老業(yè)務(wù)，但只有新業(yè)務(wù)才能讓公司未來(lái)有更大的生存發(fā)展空間?！?/p>

在本次采訪(fǎng)中，金星也表示，目前連鎖業(yè)務(wù)因需承擔中后臺成本，整體仍處于虧損階段，但門(mén)店端已實(shí)現單月盈利，預計規模擴大后將迎來(lái)整體盈利拐點(diǎn)。

值得注意的是，從童顏針的迅速迭代中不難發(fā)現，新氧在涉足連鎖診所品牌領(lǐng)域時(shí)，面對上游供應鏈的挑戰，仍顯得相對被動(dòng)。

為掌握主動(dòng)權，新氧已在供應鏈層面展開(kāi)布局。一方面，通過(guò)收購和代理掌握關(guān)鍵設備與產(chǎn)品資源；另一方面，當被問(wèn)及是否會(huì )發(fā)展自有品牌醫美產(chǎn)品時(shí)，金星明確表示：“會(huì )，一方面自用，同時(shí)也會(huì )向其他機構銷(xiāo)售?！?/p>

新氧本質(zhì)上在打一場(chǎng)“生態(tài)戰”。通過(guò)降價(jià)、開(kāi)店、布局供應鏈，新氧試圖為中國醫美行業(yè)探索一條可持續的大眾化路徑。然而，這條轉型之路依然布滿(mǎn)荊棘，在全面形成競爭力之前，新氧仍將承受來(lái)自供應鏈和成本的雙重壓力。

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封面圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 李宇彤 攝