珍酒主要產(chǎn)品/圖片來(lái)源：珍酒李渡官網(wǎng)

今年5月14日推出的更換管理“萬(wàn)商聯(lián)盟”計劃，被視為是接班集調局珍酒李渡選擇在行業(yè)承壓期尋求破局的戰略嘗試。以全新大單品“大珍·珍酒”為核心產(chǎn)品載體，珍酒整通過(guò)統一價(jià)格管控和持續分紅機制深度綁定聯(lián)盟商利益，李渡并承諾長(cháng)期返利以杜絕竄貨行為。層密目前“萬(wàn)商聯(lián)盟”計劃第二季正在進(jìn)行中，否破本次行動(dòng)將一直持續至12月。更換管理?yè)渚评疃膳?，接班集調局5月至8月，珍酒整首季“萬(wàn)商聯(lián)盟”項目簽約聯(lián)盟商達2416家，李渡1182家完成發(fā)貨。層密

不過(guò)，否破“萬(wàn)商聯(lián)盟”模式也面臨諸多質(zhì)疑：限制進(jìn)貨量的更換管理規則可能形成資金沉淀；"購酒贈股+持續分紅"的激勵機制被指帶有層級激勵特征；加盟商獲贈股票面臨鎖定期內的市值波動(dòng)風(fēng)險。此外最主要的接班集調局聲音是，在主力產(chǎn)品價(jià)格普遍倒掛的珍酒整背景下，庫存減值風(fēng)險依然突出。

在產(chǎn)品端，珍酒李渡采取了白酒與跨界雙線(xiàn)并舉的策略。作為萬(wàn)商聯(lián)盟計劃核心產(chǎn)品的“大珍·珍酒”自今年6月開(kāi)始試銷(xiāo)，團購價(jià)約600元/瓶，瞄準“珍十五”與“珍三十”之間的價(jià)格空白帶，采用限時(shí)限量的銷(xiāo)售方式。在試銷(xiāo)100天、回款3.7億元之后，9月19日吳向東通過(guò)直播宣布“大珍”正式上市。

據珍酒李渡透露，珍酒擁有4.4萬(wàn)噸產(chǎn)能和10萬(wàn)噸基酒儲備，產(chǎn)能規模在貴州白酒企業(yè)靠前。

圖片來(lái)源：吳向東視頻號首頁(yè)

在白酒之外，珍酒李渡還在今年8月推出了精釀啤酒“牛市”，瞄準高端社交消費市場(chǎng)。物流與順豐冷鏈合作，全鏈條控溫20度以下。上市初期市場(chǎng)對“牛市”的反響比較積極，發(fā)布當天即登上天貓啤酒銷(xiāo)售額榜首，京東平臺連續15天位列高端熱賣(mài)榜前三。珍酒李渡在啤酒的布局并不僅限于此，“牛市”啤酒的上市發(fā)布會(huì )上，吳向東還提到目前珍酒李渡正在研發(fā)一款陳藏1- 2年的新啤酒。

在這場(chǎng)全面突圍中，吳向東也親自走向前臺，發(fā)力短視頻營(yíng)銷(xiāo)。其個(gè)人視頻號從7月開(kāi)始更新頻率明顯加快。

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