當前位置： 當前位置：首頁(yè) >焦點(diǎn) >明星同款爆火！30年女裝巨頭“重生”？網(wǎng)友：5000元連衣裙誰(shuí)買(mǎi)正文

近億的重生話(huà)題瀏覽量、全網(wǎng)斷貨的明星同款，都在訴說(shuō)流量時(shí)代的同款頭網(wǎng)狂歡，然而翻開(kāi)品牌財報，爆火卻勾勒出另一個(gè)冰冷現實(shí)。年女

圖源：小紅書(shū)

為何刷屏的裝巨爆款劇終究難掩品牌增長(cháng)的隱憂(yōu)，當煙花散盡，友元留下的連衣是轉瞬即逝的熱度，還是裙買(mǎi)歷久彌新的品牌價(jià)值。

熒幕上的重生閃耀

JORYA的時(shí)代脈搏

在90年代初的百貨商場(chǎng)里，JORYA用低飽和度的明星裸粉色墻面和香檳金衣架，為中國女性編織了一個(gè)精致的同款頭網(wǎng)夢(mèng)。

圖源：網(wǎng)絡(luò )

彼時(shí)正值新興的爆火城市白領(lǐng)階層渴望通過(guò)著(zhù)裝表達自我的時(shí)代，JORYA的年女“名媛風(fēng)”恰逢其時(shí)地滿(mǎn)足了她們對優(yōu)雅生活的想象。

圖源：小紅書(shū)

那些手工縫制的裝巨蕾絲連衣裙、精心裁剪的小香風(fēng)套裝，不僅是一件件衣服，更是一個(gè)個(gè)通往美好生活的符號。

而后進(jìn)入千禧年，隨著(zhù)購物中心業(yè)態(tài)的興起，JORYA迅速占領(lǐng)各大城市核心商圈的最佳位置，讓每個(gè)走進(jìn)門(mén)店的顧客都仿佛置身于精心打造的“美學(xué)空間”。

圖源：小紅書(shū)

這一時(shí)期，JORYA這個(gè)品牌通過(guò)精準的渠道布局和統一的視覺(jué)形象，讓“精致優(yōu)雅”的品牌理念深深抓住了消費者的心。

門(mén)店里絡(luò )繹不絕的顧客，試穿著(zhù)當季新款，成為了JORYA高光時(shí)刻。

圖源：網(wǎng)絡(luò )

隨著(zhù)社交媒體的興起，JORYA也敏銳地捕捉到傳播環(huán)境的變化。

在熱播劇《許我耀眼》中的深度植入，讓這個(gè)已過(guò)而立之年的品牌煥發(fā)新生，劇中女主角許妍的精致穿搭在社交媒體引發(fā)近億瀏覽，線(xiàn)下門(mén)店同款迅速售罄。

圖源：小紅書(shū)

這一波操作展現JORYA了對新時(shí)代流量密碼的精準把握，因為這個(gè)品牌不再僅僅依靠門(mén)店體驗，而是通過(guò)內容營(yíng)銷(xiāo)打造鋪天蓋地的品牌新血液。

圖源：小紅書(shū)

從百貨商場(chǎng)到購物中心，從實(shí)體門(mén)店到社交媒體，JORYA的三十年發(fā)展軌跡，恰是中國服裝品牌與時(shí)俱進(jìn)的一個(gè)縮影。

它見(jiàn)證并參與了中國女性審美意識的覺(jué)醒，也在這個(gè)快速變化的時(shí)代中，不斷尋找著(zhù)傳統高端女裝與新消費趨勢的契合點(diǎn)。

每一個(gè)時(shí)期的轉型抉擇，都映照出JORYA對時(shí)代的步步為營(yíng)。

圖源：小紅書(shū)

但幾乎所所有事物都有“雙面性”，這個(gè)深耕“名媛風(fēng)”三十年的國產(chǎn)女裝品牌似乎也逃不過(guò)這一個(gè)定律刻。

在飆升的數據和巨大流量的背后，JORYA母公司欣賀股份的財報卻揭示了一個(gè)截然不同的故事。

轉型困局

當傳統高端遭遇新消費時(shí)代

然而褪去這層熒幕濾鏡，欣賀股份在2024年營(yíng)收同比下滑20%至14.05億元，凈利潤首次虧損。

圖源：欣賀股份歷年報

2025年前三季度雖營(yíng)收微增3.65%，但凈利潤率相比起2021仍處于一個(gè)低點(diǎn)。

圖源：欣賀股份2025三季度報告

這種鮮明的反差引出一個(gè)核心問(wèn)題：為何流量與銷(xiāo)量之間出現了如此巨大的斷層？

從表面看JORYA的策略可圈可點(diǎn)，它通過(guò)與熱播劇的深度綁定成功觸達了更廣泛的消費群體。

但深入分析會(huì )發(fā)現，這種熱度具有明顯的“上頭式”特征——短暫而集中，難以轉化為持續的購買(mǎi)力。

圖源：網(wǎng)絡(luò )

例如，盡管劇中同款連衣裙一度售罄，但品牌全年平均店效仍處于129.62萬(wàn)元。

圖源：欣賀股份2025三季度報告

究其本質(zhì)，JORYA面臨的是品牌定位與市場(chǎng)需求的變化，在當下消費環(huán)境中的“悅己經(jīng)濟”的崛起并未直接轉化為對傳統“名媛風(fēng)”的追捧。

現如今的中產(chǎn)消費者正趨于“少而精”，消費群體既看重工藝與設計，也對價(jià)格高度敏感，JORYA均價(jià)2000至60000元的產(chǎn)品線(xiàn)。

恰好卡在一個(gè)尷尬的區間，對于大眾消費者而言定價(jià)過(guò)高，對于高端消費者又缺乏足夠的品牌溢價(jià)。

圖源：欣賀股份2025半年度報告

走在商場(chǎng)里，一邊是優(yōu)衣庫、ZARA店里人頭攢動(dòng)，一邊是JORYA這樣定價(jià)在2000-6000元的國產(chǎn)女裝品牌門(mén)可羅雀。

圖源：JORYA微商城

這不是個(gè)別現象，而是折射出當下中產(chǎn)消費的一個(gè)顯著(zhù)變化：消費分級時(shí)代來(lái)了。

圖源：小紅書(shū)

所謂消費分級，簡(jiǎn)單說(shuō)就是消費者變得更精明了——該省的地方省，該花的地方花，有消費者會(huì )為了省幾塊錢(qián)比價(jià)三個(gè)App。

也有人愿意花上萬(wàn)元買(mǎi)一張音樂(lè )節門(mén)票，在這種消費環(huán)境下，定價(jià)在2000-6000元區間的JORYA，恰恰處在最尷尬的“夾心層”。

圖源：得物

而且一件JORYA的春季連衣裙定價(jià)4980元，這個(gè)價(jià)格可以在快時(shí)尚品牌買(mǎi)20件基礎款。

可以買(mǎi)兩件輕奢品牌的主打款，也可以買(mǎi)一件國際一線(xiàn)品牌的打折款，面對這些選擇，當代消費者會(huì )怎么選？

圖源：佳四

如今的中產(chǎn)消費者正在走向兩個(gè)極端：要么選擇“性?xún)r(jià)比”，買(mǎi)便宜又好穿的快時(shí)尚；

要么選擇“情價(jià)比”，為真正打動(dòng)自己的設計支付溢價(jià)，而處在中間價(jià)位的品牌，除非能給出足夠有說(shuō)服力的理由，否則很難打動(dòng)消費者。

圖源：小紅書(shū)

如此一看JORYA面臨的挑戰在于，它要同時(shí)應對來(lái)自上下兩端的競爭壓力，往下有設計越來(lái)越好的快時(shí)尚品牌。

用500元的價(jià)格提供著(zhù)看起來(lái)差不多的款式；往上，有國際二線(xiàn)品牌在打折時(shí)價(jià)格與之相當，卻帶著(zhù)更強的品牌光環(huán)。

圖源：小紅書(shū)

還有值得關(guān)注的是品牌對電商渠道的依賴(lài)正在加深，根據數據顯示2025年電商渠道貢獻1.8億元銷(xiāo)售額，但59.25%的毛利率遠低于直營(yíng)渠道的74.71%。

圖源：欣賀股份2025半年度報告

這種“以利潤換流量”的策略雖能短期清庫存，卻難以支撐品牌的高端定位。

圖源：小紅書(shū)

在設計層面，JORYA同樣面臨兩難，社交媒體上對其工藝和材質(zhì)的認可，與對設計“不穩定”的評價(jià)形成鮮明對比，在快時(shí)尚和獨立設計師品牌的雙重擠壓下，傳統高端女裝必須在新潮與經(jīng)典之間找到平衡。

圖源：網(wǎng)友評論

更深層的問(wèn)題在于，單靠營(yíng)銷(xiāo)曝光難以解決品牌老化問(wèn)題。

盡管《許我耀眼》帶來(lái)了可觀(guān)的品牌曝光，但影視植入帶來(lái)的流量紅利往往是曇花一現，無(wú)法從根本上扭轉品牌在產(chǎn)品和在用戶(hù)連接上的不足。

煙花散去

為何爆款劇帶不動(dòng)持續銷(xiāo)量

JORYA“上頭式”面臨的很有可能是來(lái)得快，去得也快，因為真正的品牌忠誠度建設，更像是經(jīng)營(yíng)一家老字號餐館，需要靠扎實(shí)的菜品和貼心的服務(wù)，讓顧客成為回頭客。

然而熱度之后才是真正的考驗，熒幕上的“高光時(shí)刻”，怎么轉化成為品牌長(cháng)青的“長(cháng)久生意”？

要理解這個(gè)現象，首先要分清“流量”與“留量”的本質(zhì)區別，爆款劇帶來(lái)的關(guān)注度，就像一場(chǎng)絢爛的煙花，瞬間照亮夜空，但轉瞬即逝。

圖源：小紅書(shū)

舉個(gè)生活中的例子，消費者會(huì )因為喜歡某位明星，去買(mǎi)他代言的品牌。

但這不一定會(huì )讓消費者成為這個(gè)品牌的忠實(shí)粉絲，同樣的觀(guān)眾因為喜歡趙露思而購買(mǎi)JORYA，這份熱情很大程度上維系在明星身上，而非品牌本身。

圖源：網(wǎng)友評論

所以一旦劇集熱度過(guò)去，這份聯(lián)結就會(huì )迅速減弱。

圖源：網(wǎng)友評論

更關(guān)鍵的是服裝消費不同于快消品，消費者不會(huì )因為喜歡某個(gè)明星，就每個(gè)月都買(mǎi)同個(gè)品牌的新衣服。

尤其是JORYA這樣定價(jià)在2000-6000元區間的品牌，消費者的購買(mǎi)決策更為謹慎。

網(wǎng)友評論：“可能只買(mǎi)一件作為重要場(chǎng)合的裝備，而不是把整個(gè)衣櫥都換成這個(gè)品牌?！?/p>圖源：小紅書(shū)

那么，短期熱度如何才能轉化為長(cháng)期用戶(hù)留存？

核心在于品牌要抓住這波流量帶來(lái)的“試用機會(huì )”，用產(chǎn)品力和體驗征服消費者。

比如，一個(gè)因為劇集而第一次走進(jìn)JORYA店內的消費者，如果發(fā)現衣服的剪裁特別合身，面料格外舒適，售后服務(wù)也很周到，消費者才可能成為回頭客。

圖源：網(wǎng)絡(luò )

反之，如果只是靠著(zhù)明星效應但品牌的產(chǎn)品卻“德不配位”，那流量很容易來(lái)得快，去得更快。

圖源：小紅書(shū)

事實(shí)上，JORYA面臨的這個(gè)問(wèn)題，在整個(gè)服裝行業(yè)都很常見(jiàn)。

不少女裝品牌憑借明星效應出圈，但同樣經(jīng)歷了從爆紅到平穩的過(guò)程，所以更能看出來(lái)流量是放大器，它能把品牌的好與壞都放大。

但流量不是萬(wàn)能藥，它無(wú)法解決品牌建設的根本問(wèn)題。

圖源：小紅書(shū)

那么，傳統高端品牌該如何重新定義自己的價(jià)值主張？

關(guān)鍵在于找到屬于自己的“不可替代性”，比如有的品牌會(huì )選擇深耕特定場(chǎng)景的著(zhù)裝需求，把職場(chǎng)穿搭做到極致；

有的會(huì )強化面料科技，讓消費者實(shí)實(shí)在在感受到“這錢(qián)花得值”；還有的會(huì )打造獨特的社群文化，讓購買(mǎi)者找到歸屬感。

圖源：網(wǎng)絡(luò )

JORYA的優(yōu)勢在于三十年的工藝沉淀和對中國女性身型的理解，這些是快時(shí)尚品牌難以復制的，也是國際大牌不夠了解的。

圖源：小紅書(shū)

如果能將這些優(yōu)勢轉化為消費者可感知的價(jià)值，或許能在激烈的市場(chǎng)競爭中找到自己的位置。

說(shuō)到底，現在的消費者不是不愿意花錢(qián)，而是更想知道“為什么要在你這里花錢(qián)”，就像許多消費者愿意為了一杯好喝的奶茶排隊半小時(shí)，也愿意為了一次獨特的體驗支付溢價(jià)。

圖源：網(wǎng)絡(luò )

品牌要做的，就是給消費者那個(gè)“非你不可”的理由。

在這個(gè)消費越來(lái)越理性的時(shí)代，無(wú)論是借勢爆款劇還是調整定價(jià)策略，都只是手段，真正能留住消費者的，永遠是產(chǎn)品本身的價(jià)值和品牌給予的認同感。

寫(xiě)在最后

面對這些挑戰，JORYA的案例為中國高端女裝品牌提供了一個(gè)重要的思考樣。

在消費分級趨勢愈發(fā)明顯的當下，品牌需要更精準地定位目標客群，在保持品牌調性的同時(shí)增強產(chǎn)品力。

畢竟，熒幕上的光鮮終會(huì )褪色，唯有扎實(shí)的產(chǎn)品與清晰的戰略，才能讓品牌在激烈的市場(chǎng)競爭中持續閃耀。

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