“科學(xué)儀器是守國家科技的基石，沒(méi)有優(yōu)秀的萊伯科學(xué)儀器，就沒(méi)有真正的泰科科學(xué)突破，也很難成為科技強國。胡克”萊伯泰科董事長(cháng)胡克近日在接受上海證券報記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)，融合強調了科學(xué)儀器對科學(xué)發(fā)展的中國重要價(jià)值。
作為國內科學(xué)儀器行業(yè)首批科創(chuàng )板上市公司之一，科學(xué)萊伯泰科始終專(zhuān)注發(fā)展主營(yíng)業(yè)務(wù)，儀器由轉不斷提高在分析儀器領(lǐng)域的品牌市場(chǎng)占有率，同時(shí)不懈追求產(chǎn)品在技術(shù)上的守領(lǐng)先性，已成為“樣品前處理—分析測試—實(shí)驗室工程建設”全產(chǎn)品鏈的萊伯分析儀器整體解決方案供應商。
在他看來(lái)，泰科當前科學(xué)儀器行業(yè)正處于自動(dòng)化、胡克智能化變革的融合關(guān)鍵期，中國品牌已從“守勢”轉向“攻勢”。中國萊伯泰科正以全鏈整合與國際化布局搶占高端市場(chǎng)。
硬生生“打出”一條賽道
“創(chuàng )業(yè)初期，我的核心目標只有一個(gè)，就是活下去?！被貞浧饎?chuàng )業(yè)伊始，胡克坦言，最大的挑戰在于，作為曾在賽默飛等國際儀器巨頭擔任高端科學(xué)家的“技術(shù)派”，他必須先放下“身段”，從“簡(jiǎn)單但扎實(shí)”的產(chǎn)品切入市場(chǎng)。
起初，公司打造的都是“上手快、質(zhì)量硬、有現代感”的基礎產(chǎn)品，如電熱板設備、冷卻循環(huán)水系統、消解儀等。這些產(chǎn)品雖技術(shù)門(mén)檻不高，但萊伯泰科做到了“不一樣”。
與行業(yè)巨頭合作是另一張王牌。憑借自己在行業(yè)內積累的人脈與口碑，胡克帶領(lǐng)萊伯泰科與西門(mén)子（瓦里安）等企業(yè)建立長(cháng)期合作?！爱斈惆旬a(chǎn)品做到極致，就能依托對方渠道快速打開(kāi)市場(chǎng)，大幅降低推銷(xiāo)成本?！焙苏f(shuō)，這一策略讓萊伯泰科迅速在市場(chǎng)站穩腳跟。
幾年后，萊伯泰科迎來(lái)了新的發(fā)展機遇。胡克發(fā)現，分析檢測的樣品前處理環(huán)節幾乎全靠手工操作，稱(chēng)重、消解、濃縮、提取，流程繁瑣且耗時(shí)。于是，他果斷地決定切入樣品前處理自動(dòng)化領(lǐng)域，憑借對實(shí)驗室操作流程的深度理解，萊伯泰科迅速將人工步驟轉化為自動(dòng)化設備，成為行業(yè)內首個(gè)系統性布局該領(lǐng)域的企業(yè)?！斑@是一條我們硬生生打出來(lái)的賽道?！闭勂疬@段過(guò)往，胡克難掩自豪。
解決了“生存”和“發(fā)展”的問(wèn)題后，下一步著(zhù)眼的便是“引領(lǐng)”。胡克的這份“初心”，源于他的博士論文的研究方向——電感耦合等離子體質(zhì)譜。當質(zhì)譜技術(shù)向半導體、醫療診斷等高端領(lǐng)域突破時(shí)，他決定回歸老本行，從最高端的半導體領(lǐng)域切入，“從高往下打”。
“質(zhì)譜已成為高端科學(xué)儀器的‘皇冠’，而半導體領(lǐng)域是當前的‘珠穆朗瑪峰’?！焙私忉尫Q(chēng)，選擇從半導體領(lǐng)域起步，既是技術(shù)實(shí)力的體現，也是戰略布局的需要?！跋裙タ俗铍y的，再向其他領(lǐng)域延伸，這比‘從下往上爬’更具主動(dòng)權”。如今，這一決策正推動(dòng)萊伯泰科向“行業(yè)高端領(lǐng)跑者”邁進(jìn)，在核心技術(shù)自主可控的道路上持續突破。
加速轉型“全鏈智造者”
在胡克看來(lái)，AI技術(shù)的滲透正在顛覆傳統“從樣品處理到結果分析”的檢測模式。單一設備或孤立環(huán)節將被淘汰，客戶(hù)需要的是“前處理—檢測—分析”一體化的閉環(huán)解決方案，必須打通上下游，提供全鏈條產(chǎn)品，這正是萊伯泰科從“樣品前處理專(zhuān)家”轉型為“全鏈智造者”的核心邏輯。
在A(yíng)I與科學(xué)儀器的融合領(lǐng)域，無(wú)論是國際巨頭還是中國企業(yè)，大多處于起步階段，幾乎站在同一起跑線(xiàn)上。在胡克看來(lái)，這種同場(chǎng)競技的機會(huì )尤為珍貴，中國企業(yè)可以憑借敏捷的研發(fā)響應與本土化創(chuàng )新，在新賽道上實(shí)現“領(lǐng)跑”。
此外，新興領(lǐng)域的快速發(fā)展有望為行業(yè)發(fā)展帶來(lái)重大機遇。以半導體檢測為例，硅基材料需達到小數點(diǎn)后12個(gè)或13個(gè)9的純度，從硅砂冶煉到晶圓、芯片的全流程檢測，需在超凈環(huán)境下實(shí)現樣品提取、痕量雜質(zhì)分析的自動(dòng)化閉環(huán)。據介紹，萊伯泰科的電感耦合等離子體質(zhì)譜產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入半導體產(chǎn)業(yè)鏈。
“傳統應用領(lǐng)域如環(huán)境、食品、疾控等仍有需求，但新的應用場(chǎng)景正在爆發(fā)式增長(cháng)，這是更大的機遇。這些新場(chǎng)景的出現，打破了傳統市場(chǎng)的邊界，為中國品牌提供了換道超車(chē)的可能。新場(chǎng)景意味著(zhù)新需求，而新需求往往沒(méi)有成熟的標準答案，中國企業(yè)可以憑借對本土需求的理解，更快推出適配產(chǎn)品，搶占先機?！焙苏f(shuō)。
在國際市場(chǎng)上“以長(cháng)擊短”
作為一名具有全球視野的企業(yè)家，胡克始終在思考如何走向國際市場(chǎng)。他用“攻守之勢異也”來(lái)形容當前全球格局?！皣H品牌正從壟斷轉向守勢，中國企業(yè)處于進(jìn)攻期?！彼治龇Q(chēng)，當下，新的行業(yè)、應用場(chǎng)景在不斷地變化，例如半導體、新材料、醫藥等領(lǐng)域前景廣闊，催生出大量的檢測需求，而國產(chǎn)儀器僅占全球高端儀器檢測市場(chǎng)份額的15%，未來(lái)增長(cháng)空間巨大。
面對“強敵環(huán)伺”，胡克提出“以長(cháng)擊短”策略，聚焦國際品牌布局薄弱的“樣品前處理+分析檢測”全鏈整合，打造差異化競爭力。其中，技術(shù)整合是核心抓手。萊伯泰科在原有樣品前處理優(yōu)勢基礎上，通過(guò)購買(mǎi)美國膜生產(chǎn)線(xiàn)、與特拉華大學(xué)合作研發(fā)，切入全新的蛋白質(zhì)分離富集分析領(lǐng)域。他透露，該板塊是新方向，業(yè)務(wù)發(fā)展態(tài)勢較好，未來(lái)增長(cháng)可期。
萊伯泰科在國外建有研發(fā)、生產(chǎn)中心以及有緊密合作的銷(xiāo)售公司，已實(shí)現“研發(fā)—生產(chǎn)—服務(wù)”本土化。胡克認為，企業(yè)出海不僅僅是為了銷(xiāo)售產(chǎn)品，更應在海外布局研發(fā)、生產(chǎn)乃至服務(wù)的全部環(huán)節。國際市場(chǎng)不僅是銷(xiāo)售產(chǎn)品的場(chǎng)所，也應當是中國企業(yè)將自身的能力、品牌以及經(jīng)營(yíng)模式推廣至全球的舞臺。
胡克表示，萊伯泰科的出海邏輯是全鏈條延伸，不僅要輸出產(chǎn)品，也要將研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)等核心環(huán)節同步“出?！?，在目標市場(chǎng)構建本土化的運營(yíng)體系。同時(shí)，“出?！钡牧硪恢匾饬x在于雙向賦能，要學(xué)習國外的好東西，把他們有價(jià)值的技術(shù)？當地孵化，再帶回中國，形成全球協(xié)同的創(chuàng )新閉環(huán)。
“我相信，未來(lái)5年至10年，中國品牌一定會(huì )占據全球高端檢測儀器市場(chǎng)很大的份額，并在某些領(lǐng)域領(lǐng)先世界，萊伯泰科也有望在5年內成為中國最好的質(zhì)譜品牌?！闭劶拔磥?lái)，胡克信心滿(mǎn)滿(mǎn)。
?。ㄎ恼聛?lái)源：上海證券報）
相關(guān)文章
精彩導讀
熱門(mén)資訊
關(guān)注我們
