貝殼二手房成交價(jià)以后看不到了。盲猜也就是手房市開(kāi)說(shuō),如果想知道某個(gè)小區的二手房到底賣(mài)多少錢(qián),只能咨詢(xún)房源相關(guān)經(jīng)紀人。
貝殼隱藏二手房成交價(jià)的平臺舉動(dòng),令二手房買(mǎi)賣(mài)雙方兩眼一抹黑,讓那本就懸著(zhù)的心,更沒(méi)了底。如果沒(méi)了成交價(jià)作為參考,隱藏房子該多少錢(qián)買(mǎi),又該多少錢(qián)賣(mài)?這價(jià)格到底由誰(shuí)說(shuō)了算?是從什么時(shí)候開(kāi)始,以“公開(kāi)透明”作為行業(yè)招牌的貝殼變得不那么透明了?這一改變在當下二手房交易市場(chǎng)又釋放著(zhù)怎樣的信號?
不少人擔心,二手房市場(chǎng)由此會(huì )進(jìn)入“盲猜”新階段:賣(mài)家漫天要價(jià),買(mǎi)家就地還錢(qián),就連中介傭金都可以變得“微妙”起來(lái)。
記者 孫佳琪 濟南報道
隱藏成交價(jià),成交一定程度上影響二手房交易
大家有這樣的反應不是沒(méi)有原因的。早在2004年,價(jià)樓鏈家(貝殼前身)成立之初,在當時(shí)二手房?jì)r(jià)格市場(chǎng)相對混亂之下就率先提出了“透明交易、簽三方約、啟階不吃差價(jià)”的盲猜作業(yè)模式。這種模式成為買(mǎi)賣(mài)雙方“安全感”的手房市開(kāi)來(lái)源,也讓貝殼贏(yíng)得了無(wú)數客戶(hù)的信任。經(jīng)過(guò)二十幾年的平臺發(fā)展,貝殼在許多城市的二手房掛牌占比都能達到70%甚至更高,它的成交數據早就成為市場(chǎng)上買(mǎi)賣(mài)雙方心里默認的“秤”,所以貝殼的這次調整在一定程度上對各個(gè)城市的二手房交易有很大的影響。
而此次隱藏二手房成交價(jià)格,隱藏并不是貝殼的首次行動(dòng)。早在2021年2月,成交深圳因“深房理事件”出臺二手房參考價(jià)政策,隨后貝殼平臺在深圳率先隱藏了住宅二手房的歷史成交價(jià)。2025年7月份開(kāi)始,價(jià)樓武漢、合肥、啟階南京、盲猜北京、上海等城市陸續對貝殼平臺上的二手房歷史成交價(jià)進(jìn)行隱藏。10月份,濟南二手房成交價(jià)也進(jìn)行了全面隱藏,記者查閱貝殼平臺發(fā)現,二手房成交價(jià)現已無(wú)法查看。
“我們大概是在十月初開(kāi)會(huì )時(shí)接到了這個(gè)通知,正式實(shí)行也是最近的事,對客戶(hù)的邀約話(huà)術(shù)并沒(méi)有因此發(fā)生任何變化?！庇兄?zhù)十幾年從業(yè)經(jīng)驗的濟南貝殼二手房客戶(hù)經(jīng)理高先生告訴記者,正值“金九銀十”,這一政策剛實(shí)行,目前還看不出影響?！皩τ谖覀冎薪榉絹?lái)說(shuō),不會(huì )增加賣(mài)房難度,也不會(huì )帶來(lái)明顯便利,因為意向客戶(hù)一般都是指定小區或者房源,會(huì )和多個(gè)中介進(jìn)行多方比價(jià)?？蛻?hù)問(wèn),我們就如實(shí)說(shuō),隱瞞也沒(méi)有意義,還會(huì )毀了自己的信譽(yù),沒(méi)必要?！备呦壬毖?。
濟南德佑二手房經(jīng)紀人賈皓則有著(zhù)不同的看法:“顧客會(huì )多方比價(jià),但這個(gè)比例遠沒(méi)有想象的高。有三成客戶(hù)基本只聯(lián)系一個(gè)中介就定房了；剩下七成里,又有近一半因為嫌麻煩不會(huì )對比超過(guò)兩家。這個(gè)信息差足夠讓中介方報價(jià)上下浮動(dòng)2%—3%了,所以一套房報價(jià)差個(gè)四五萬(wàn)元很正常?！辟Z皓不禁感嘆:只靠業(yè)內自覺(jué)進(jìn)行自我約束,對買(mǎi)房人又有多少保障呢?
短期來(lái)看,對于中介方來(lái)說(shuō),操作空間確實(shí)變大了。買(mǎi)賣(mài)雙方失去了價(jià)格參考時(shí),報價(jià)彈性高了,傭金談判也就更靈活?？床灰?jiàn)歷史成交價(jià),買(mǎi)房人就只能靠不同中介給出的價(jià)格,誰(shuí)出價(jià)更低買(mǎi)誰(shuí)的,因為沒(méi)有成交價(jià)做參考,最終還是只能“摸著(zhù)石頭過(guò)河”,憑感覺(jué)來(lái)。
“我對這件事的看法不那么樂(lè )觀(guān),長(cháng)遠來(lái)講不一定是好事?！辟Z皓向記者表達了自己的擔憂(yōu):首先,“公開(kāi)透明”向來(lái)是貝殼的核心競爭力,突然隱藏價(jià)格必然會(huì )對客戶(hù)造成一定的“恐慌”,進(jìn)而導致信任度下降；其次,在交易價(jià)格盲區下,會(huì )拉長(cháng)買(mǎi)賣(mài)雙方的觀(guān)望期,使交易頻率進(jìn)一步降低。
看不見(jiàn)成交價(jià),或加劇信息不對稱(chēng)
隱藏成交價(jià),并不是沒(méi)有任何副作用——最直接的就是加劇了信息不對稱(chēng)。
“現在二手房市場(chǎng)整體低迷。之前中介總聯(lián)系我降價(jià),雖然未來(lái)可以避免偶爾的低價(jià)成交拉低小區價(jià)格的問(wèn)題了,但看不見(jiàn)成交價(jià),心里就更沒(méi)底了,更怕中介無(wú)底線(xiàn)壓價(jià)?！睂τ谪悮る[藏二手房成交價(jià)一事,準備賣(mài)房的網(wǎng)友涂女士表達了自己的觀(guān)點(diǎn)。
對于如何合理通過(guò)中介渠道買(mǎi)賣(mài)房產(chǎn),賈皓給出了一些建議:盡量找相對專(zhuān)業(yè)和規范的房源中介機構、多找幾位經(jīng)紀人進(jìn)行詢(xún)價(jià),用交叉報價(jià)把真實(shí)區間問(wèn)出來(lái)；可以向意向小區的物業(yè)進(jìn)行了解,小區最近過(guò)戶(hù)的套數、大致樓層價(jià),物業(yè)往往是知道部分信息的。
濟南市民李先生最近正打算置換改善住房。剛鎖定小區,李先生就發(fā)現,上個(gè)月還能查看該小區的成交價(jià),這個(gè)月就看不到了?！柏悮ど儆械膶陀杏玫墓δ荜P(guān)閉了,我現在只能通過(guò)周邊朋友打聽(tīng)行情。對于鋪天蓋地聯(lián)系我的中介,我只能說(shuō)誰(shuí)給我報價(jià)低,我就信哪家,但是又不知道這個(gè)‘底’在哪。前段時(shí)間鏈家爆出‘看房演員’惡意壓低房?jì)r(jià)的新聞,不知道是否和這件事兒有關(guān)?！?/p>
9月23日前后,上海市消保委率先發(fā)布新聞,上海某中介招募“演員”看房,雇人扮演買(mǎi)家上演“雙簧”來(lái)給房東施壓,最高時(shí)一套房壓價(jià)60萬(wàn)元的新聞登上熱搜,全網(wǎng)嘩然。類(lèi)似中介拿著(zhù)小區最低的成交數據“圍獵”業(yè)主,不斷誘導房東降價(jià)的事情在業(yè)內已經(jīng)成了一種默認的倒逼手段。目的就是為了快點(diǎn)成交賺傭金。
藏起的成交價(jià),將給市場(chǎng)帶來(lái)何種信號?
貝殼為什么選擇在此時(shí)取消二手房成交價(jià)展示?
一方面,公開(kāi)的低價(jià)成交記錄容易引發(fā)小區業(yè)主的焦慮,可能導致他們跟風(fēng)降價(jià)出售。隱藏成交價(jià)有助于減少這種“比價(jià)效應”,穩定市場(chǎng)預期、穩定市場(chǎng)情緒,避免恐慌性?huà)伿?；另一方?有不少賣(mài)方也在投訴“超低成交價(jià)”被廣泛傳播,導致出現整個(gè)小區價(jià)格體系被帶崩的現象。
“這些公開(kāi)的數據被不少‘有心之人’當作憑證,再拿這些數據拓客、打壓賣(mài)方房東。這段時(shí)間很多房產(chǎn)砍價(jià)視頻,0中介費賣(mài)房的興起或許進(jìn)一步加速了平臺的相關(guān)動(dòng)作吧?！睗县悮ざ址靠蛻?hù)經(jīng)理高先生說(shuō)。
高先生口中說(shuō)的“0中介費”模式,大多是讓客戶(hù)先跟貝殼的中介去看房,了解價(jià)格?？赐旰?0中介費的中介再約簽房東,聯(lián)系買(mǎi)家,撮合成交。在這個(gè)過(guò)程中主要收賣(mài)家中介費,用幾乎0中介費的方式拿下買(mǎi)房客戶(hù),然后通過(guò)銀行返點(diǎn)再增加綜合收入。
被“0中介費”截胡的貝殼遭受巨大沖擊。有數據顯示,貝殼在部分月份的二手房帶看轉化比達到40:1甚至50:1。為此,貝殼開(kāi)始拿出應對策略:7月份起,部分城市推出“買(mǎi)家0傭金”模式,改為由賣(mài)家承擔全部中介費用。政策方面,9月份,濟南各個(gè)銀行二手房返點(diǎn)取消。10月中旬,濟南貝殼隱藏二手房成交價(jià)。這幾步走下來(lái),“0中介費”就變得無(wú)利可圖、只得退出賽場(chǎng)。而此番成交價(jià)信息被隱藏后,購房者只能轉向數據更全、服務(wù)更體系化的機構。手握最多房源的貝殼自然成為首選,在一定程度上也會(huì )加劇行業(yè)壟斷現象。
作為買(mǎi)房人,市民李先生也提出了自己的呼吁和建議:希望二手房交易更加透明化。買(mǎi)賣(mài)雙方可以在政府公信的網(wǎng)站上看到成交價(jià)格,價(jià)格談妥后可以委托貝殼等中介機構辦理過(guò)戶(hù)手續。中介可以合理收取手續費,而不是像現在賺取信息不透明的高額傭金。
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