農產(chǎn)品走上“逆襲”之路

　　對許多土生土長(cháng)的拼多貴州人來(lái)說(shuō)，刺梨曾經(jīng)是錢(qián)都一種長(cháng)在山里的“雞肋”野果，外表滿(mǎn)是拼多扎手的刺，咬一口下去又酸又澀，錢(qián)都除了泡酒沒(méi)什么大用處，拼多根本不值一提。錢(qián)都

　　但家住貴州黔南貴定縣的拼多黃訓才知道，不起眼的錢(qián)都刺梨渾身都是寶，維生素C含量是拼多獼猴桃的30倍，堪稱(chēng)“天然抗氧化劑”，錢(qián)都只是拼多缺少一個(gè)被發(fā)掘的契機。

　　他成為了那個(gè)行動(dòng)的錢(qián)都人。從種植到加工再到銷(xiāo)售，拼多他親身實(shí)踐、錢(qián)都鉆研技術(shù)。拼多如今，他創(chuàng )立的刺梨汁品牌“山王果”，已經(jīng)覆蓋了“原汁”“發(fā)酵汁”“凍干粉”“果脯”等多個(gè)品類(lèi)，并通過(guò)拼多多平臺走進(jìn)了更多消費者的生活。

　　依靠平臺的搜索與推薦機制、疊加人群標簽下的精細化分發(fā)，以及補貼和優(yōu)惠的加持，山王果產(chǎn)品銷(xiāo)量迅速起飛，復購率高達98%。2024年，山王果在拼多多平臺的銷(xiāo)售額達到300萬(wàn)元，約占總營(yíng)收的10%。隨著(zhù)貴州刺梨被納入“多多好特產(chǎn)”的重點(diǎn)扶持類(lèi)目，2025年，山王果計劃向電商銷(xiāo)售占比70%的目標沖刺，拼多多正是重點(diǎn)發(fā)力的平臺。

　　作為2025年4月拼多多“千億扶持”啟動(dòng)的專(zhuān)項，“多多好特產(chǎn)”深入全國各大農牧產(chǎn)區，探索水果、海鮮、蔬菜、肉類(lèi)、農副加工產(chǎn)品等農貨上行新模式，助力農牧產(chǎn)業(yè)增產(chǎn)增收。

　　拼多多發(fā)布的《2025農產(chǎn)品上行半年報》顯示，在“多多好特產(chǎn)”的加碼扶持下，平臺農產(chǎn)品銷(xiāo)量保持快速增長(cháng)，同比增長(cháng)47%；平臺經(jīng)營(yíng)生態(tài)持續優(yōu)化，農貨商家數量加速增長(cháng)，供給豐富度和品質(zhì)不斷提升，優(yōu)質(zhì)品種、新質(zhì)商品等SKU增長(cháng)54%，持續滿(mǎn)足消費者多元需求。

　　山東煙臺萊陽(yáng)的秋月梨也借此在拼多多直播間迎來(lái)了爆單。行至創(chuàng )業(yè)的第五年，95后新農人付佳奇有了新的目標：月銷(xiāo)8000噸秋月梨。除了嚴格把關(guān)品質(zhì)之外，他和團隊尤為看重真誠的連接。為了盡快和新進(jìn)店的消費者建立信任，他們甚至以虧本的“嘗鮮價(jià)”引流，明確告知后期漲價(jià)，復購時(shí)再上調、保證利潤。值得一提的是，其拼多多店鋪的復購率高達36%，超過(guò)了98%的同行。

　　在付佳奇看來(lái)，店鋪之所以能夠實(shí)行這樣“瘋狂”的營(yíng)銷(xiāo)策略，離不開(kāi)拼多多給的“底氣”?！捌炊喽嗟耐茝V費用在主流電商平臺中算是低的，運營(yíng)門(mén)檻也是相對較低的，很好上手?！彼f(shuō)，這明顯減輕了“嘗鮮價(jià)”引流帶來(lái)的壓力，有效改善了整體運營(yíng)成本，使得團隊能夠將更多的資源和精力放在產(chǎn)品品控、供應鏈管理、用戶(hù)體驗等方面，進(jìn)而創(chuàng )造實(shí)實(shí)在在的價(jià)值。

　　“2025年中國農民豐收節金秋消費季”活動(dòng)期間，拼多多聯(lián)合平臺30萬(wàn)農貨商家上線(xiàn)“多多豐收館”，陜西米脂小米、山東微山湖大閘蟹、福建平和葡萄柚等農產(chǎn)品悉數亮相。有賴(lài)于“千億扶持”和“多多好特產(chǎn)”專(zhuān)項，10億補貼資金、20億流量資源包流向了眾多品質(zhì)農貨商家，既提升了農貨上行質(zhì)量和效率，也提高了農民到手收入。付佳奇粗略算過(guò)一筆賬，當時(shí)倉庫新增的臨時(shí)工人能達到兩三百人，日工資高達300-400元/天，基本可以做到月入過(guò)萬(wàn)。

　　新質(zhì)商家在這里“起飛”

　　同樣在拼多多起飛的，還有無(wú)數產(chǎn)業(yè)帶的商家們?？梢哉f(shuō)，“新質(zhì)供給”專(zhuān)項為他們吹來(lái)了一陣春風(fēng)。借助平臺的數字化能力，他們在產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、供應鏈等多個(gè)維度收獲了有力的扶持，在產(chǎn)品銷(xiāo)量增長(cháng)的基礎上，不僅實(shí)現了品牌躍遷，更帶動(dòng)了產(chǎn)業(yè)鏈的轉型升級。

　　平湖箱包就是其中的代表。平湖，這座位于上海和杭州之間的城市，擁有兩個(gè)核心產(chǎn)業(yè)帶，箱包就是其中之一。然而，在很長(cháng)一段時(shí)間里，工廠(chǎng)主們注視著(zhù)一個(gè)個(gè)印著(zhù)大牌LOGO的箱包在生產(chǎn)線(xiàn)上來(lái)來(lái)往往，卻只能收獲微薄的利潤——代工，意味著(zhù)沒(méi)有品牌，也就難以成長(cháng)。

　　衢州小伙巫鵬從拿貨上架線(xiàn)上渠道起步，逐步在箱包品類(lèi)站穩了腳跟。然而，他和他所合作的工廠(chǎng)主李光程不甘于此，而是希望打造一個(gè)屬于自己的品牌。兩人一個(gè)深諳制造，在箱包行業(yè)摸爬滾打了二三十年；一個(gè)熟悉運營(yíng)，不僅學(xué)的是電子商務(wù)，也在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中將整個(gè)鏈條跑了一遍。經(jīng)過(guò)慎重的考慮，他們決定從競爭激烈的PC塑料行李箱市場(chǎng)抽身，轉向工藝和技術(shù)要求更復雜的鎂鋁合金行李箱市場(chǎng)，而品牌的主戰場(chǎng)，就是拼多多。

　　“拼多多對于不同客單價(jià)的產(chǎn)品，有不同的玩法和資源位?！蔽座i瞄準的是“大牌平替”，在探索、驗證品牌邏輯的過(guò)程中，拼多多的運營(yíng)人員對他助益良多?！氨热缧袠I(yè)的信息、市場(chǎng)的趨勢、運營(yíng)建議。我們的產(chǎn)品做出來(lái)，也會(huì )給小二看看，畢竟他是站在平臺視角來(lái)看，更加有經(jīng)驗?！?/p>

　　平臺給予的不只是經(jīng)營(yíng)指導，還有包括百億補貼在內的資源傾斜?！耙粋€(gè)箱子原本賣(mài)600塊錢(qián)，消費者可能實(shí)際花500塊就買(mǎi)到了，里面有80塊是拼多多補貼的?！睂︽V鋁合金行李箱這樣的高客單價(jià)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，補貼降低了用戶(hù)的消費門(mén)檻，為新品打開(kāi)市場(chǎng)做好了鋪墊。當然，更重要的是在效果顯著(zhù)的同時(shí)，減輕了商家的成本負擔。

　　對此，威海釣具商家孫中文深有感觸。2020年，孫中文創(chuàng )立的品牌“創(chuàng )威”入駐拼多多，第一年的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)就突破千萬(wàn)?！霸谕Ｉ碳抑?，我們入駐得不算早，但也獲得了不錯的發(fā)展機會(huì )。平臺的規則很簡(jiǎn)潔直觀(guān)，直到目前，拼多多仍是運營(yíng)成本最低的平臺?！?/p>

　　平臺的推薦機制為他送來(lái)了大量訂單。隨著(zhù)訂單規模日益擴大，邊際成本持續降低?！坝唵我欢?，我們的生產(chǎn)成本進(jìn)一步降低，與配件供應商溝通的話(huà)語(yǔ)權也會(huì )提升，這些因素都是爆款的基礎?！睂O中文透露，品牌推出的首款產(chǎn)品“凌天系列”，在拼多多上線(xiàn)首月即銷(xiāo)售了數萬(wàn)支，到現在依然是店鋪的常青款。

　　越來(lái)越多的產(chǎn)業(yè)帶商家由此扎根、發(fā)展、壯大。根據拼多多發(fā)布的《新質(zhì)供給一周年發(fā)展報告》，依托于“新質(zhì)供給”的賦能，產(chǎn)業(yè)帶商家數量快速增長(cháng)。其中，年輕一代開(kāi)始嶄露頭角，“廠(chǎng)二代”接過(guò)了父輩的擔子，95后商家數量同比增長(cháng)31%，00后商家數量同比增長(cháng)44%。與此同時(shí)，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、新質(zhì)產(chǎn)品不斷涌現，相關(guān)產(chǎn)品SKU數同比增長(cháng)超五成。在此背景下，商家的創(chuàng )新動(dòng)能得到激活，消弭了產(chǎn)業(yè)帶同質(zhì)化競爭的困境，推動(dòng)其走向多層次、全方位的高質(zhì)量發(fā)展。

　　“包郵區”得到重新定義

　　不僅如此，依托“千億扶持”資金池，拼多多通過(guò)減免物流中轉費等一系列舉措持續擴大“包郵區”，使青海、甘肅、西藏、內蒙古等西部偏遠地區的消費者更加便捷獲得了好產(chǎn)品、好服務(wù)，享受到同等的網(wǎng)購便利。

　　根河市位于大興安嶺北段西坡，在蒙古語(yǔ)中，“根河”是“葛根高勒”的諧音，意為“清澈透明的河”。不過(guò)，這里也是內蒙古自治區緯度最高的地區之一，歷史極端最低氣溫達-58℃，被稱(chēng)為“中國冷極”。

　　地處偏遠加上冬長(cháng)夏短，這里被長(cháng)期排除在“包郵區”之外。居民田宇已有近10年網(wǎng)購經(jīng)驗，在他的記憶中，七八年前線(xiàn)上下單時(shí)，頁(yè)面總是顯示“地址不包郵”，必須支付不菲的郵費；即使部分商品滿(mǎn)足包郵條件，配送時(shí)間也經(jīng)常在一周以上，再急用也只能等待。

　　變化出現在2024年下半年。隨著(zhù)拼多多宣布減免偏遠地區物流中轉費，并在東北地區增設中轉倉，發(fā)往根河的快遞都改成經(jīng)過(guò)遼寧沈陽(yáng)中轉。這直接將二段物流時(shí)效從5天以上壓縮至3天內，對商家和消費者而言都是重大利好——前者的郵費成本降低了，后者的購物體驗提升了。

　　內蒙古女孩蓮花也是“電商西進(jìn)”的受益者。她開(kāi)設了一家咖啡工作室，在氤氳的香氣里，用徒手針戳的羊毛氈作品記錄家鄉的蒼穹、草原、河流——線(xiàn)繩的變幻中，糅進(jìn)了柔軟又堅韌的記憶。

　　她的角色是商家，也是消費者，所以能夠更立體地感受到電商平臺踐行長(cháng)期主義的成效：羊毛氈“草原四季”掛件、“巴爾虎小怪獸”們所需的工具和配件大多來(lái)自拼多多，畫(huà)框、串珠、膠水、棉麻布料等材料的成本至少可以節省10%；而店里一款酸馬奶果香招牌特調，所需要的百香果是從海南發(fā)貨，物流中轉費同樣由拼多多“買(mǎi)單”——當商家發(fā)貨至偏遠地區不必為利潤擔憂(yōu)，商品的流轉幅度加大，更廣泛的人與貨加入了經(jīng)濟的循環(huán)。

　　于是，也就不難理解拼多多對下一個(gè)十年的展望。正如拼多多集團執行董事、聯(lián)席CEO趙佳臻所說(shuō)，過(guò)去十年，拼多多從一家初創(chuàng )公司發(fā)展為擁有社會(huì )影響力的公眾平臺，走過(guò)了一段不平凡的成長(cháng)歷程?！斑@一路，我們在不斷探索如何通過(guò)數字化的力量服務(wù)更廣泛的群體和回饋社會(huì )，尤其是在農業(yè)振興和產(chǎn)業(yè)升級方面持續投入?！?/p>

　　這樣的探索正在繼續深入。某種程度上來(lái)講，健康、可持續的生態(tài)，是平臺高質(zhì)量發(fā)展的重要基礎。因此，站在下一個(gè)十年的起點(diǎn)，拼多多的選擇是不斷優(yōu)化平臺生態(tài)，推動(dòng)更多優(yōu)質(zhì)商家、優(yōu)質(zhì)商品更高效地連接更廣闊的消費市場(chǎng)，解決消費者、商家、產(chǎn)業(yè)的實(shí)際問(wèn)題，持續構建多方共贏(yíng)的平臺生態(tài)。那么，最初的問(wèn)題自然有了答案：“我們愿意犧牲自己的利潤，為平臺生態(tài)創(chuàng )造更廣闊的發(fā)展空間，這就是我們的長(cháng)期投資?！?/p>