投資快報記者觀(guān)察到，茅臺25年飛天茅臺散瓶批發(fā)參考價(jià)在6月11日跌破2000元/瓶的茅臺“心理防線(xiàn)”后，其下跌速度曾一度加快：一周多后的茅臺6月22日，其批發(fā)價(jià)跌破1900元，茅臺當天報1870元/瓶；三天后的茅臺6月25日，其價(jià)格跌破1800元，茅臺當天報1780元/瓶。茅臺6月27日，茅臺價(jià)格回穩至1800元/瓶，茅臺并在7月7日回升至1880元/瓶；但其后價(jià)格又震蕩回落，茅臺并在8月29日再次回落至1800元以下。茅臺

　　公斤茅臺（53度/1L）原箱報3300元/瓶，茅臺亦創(chuàng )出了年內新低，茅臺較年初平臺上線(xiàn)時(shí)的茅臺3700元/瓶，跌幅達到了18.92%。茅臺據酒業(yè)人士介紹，相比于普通版（53度/500ml）茅臺，公斤茅臺除了容量更多外，其余基本無(wú)差別，公斤茅臺的官方指導價(jià)為3799元，目前市場(chǎng)上價(jià)格處于倒掛狀態(tài)。記者梳理各渠道價(jià)格發(fā)現，拼多多、京東、淘寶等電商平臺上，公斤茅臺價(jià)格多在3150元至3500元之間，京東上有店鋪叫賣(mài)“微瑕”品僅2730元/瓶。

　　值得關(guān)注的是，飛天茅臺的價(jià)格已低見(jiàn)1700元。拼多多平臺上，有店鋪飛天茅臺（53度500ml）雙瓶售價(jià)3400元，折合每瓶1700元；海外版售價(jià)低見(jiàn)1490元/瓶；在京東，有店鋪叫賣(mài)飛天茅臺“出口版”售價(jià)1180元/瓶。不過(guò)，更多的電商平臺上，飛天茅臺的價(jià)格多數還在2000元之上。

　　在9月12日貴州茅臺業(yè)績(jì)說(shuō)明會(huì )上，有投資者問(wèn)到“中秋節前，飛天茅臺價(jià)格跌破了1800元，公司對這個(gè)走勢能接受嗎？按照目前的市場(chǎng)走勢，今年會(huì )下調9%的業(yè)績(jì)目標嗎？” 貴州茅臺代總經(jīng)理王莉表示，今年以來(lái)，面臨行業(yè)周期調整和消費趨勢變化等多重壓力，公司通過(guò)統籌優(yōu)化市場(chǎng)策略，科學(xué)精準實(shí)施產(chǎn)品投放，主動(dòng)維護渠道生態(tài)韌性，保持了市場(chǎng)的總體平穩和渠道的良性協(xié)同。

　　在回答關(guān)于近期茅臺市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)情況時(shí)，王莉表示，隨著(zhù)傳統雙節臨近，8月環(huán)比6、7月份，市場(chǎng)終端動(dòng)銷(xiāo)有所回暖；8月底以來(lái)至今環(huán)比增長(cháng)顯著(zhù)，市場(chǎng)態(tài)勢有望進(jìn)一步向好。而這些情況，正是她近期赴華東、西南和東北等地區一線(xiàn)調研所得到的。業(yè)內人士近日向記者講述其了解到的茅臺動(dòng)銷(xiāo)情況：“6月同比下滑26%，7月收窄到17%，高附加值產(chǎn)品7月見(jiàn)底，8月收窄到11%，9月同比個(gè)位數增長(cháng)，9月預計增長(cháng)10%+?！?/p>

　　“百億大單品”茅臺1935跌幅較大也引來(lái)了投資者的關(guān)注。公開(kāi)資料顯示，茅臺1935在2022年1月正式上市，在截至2024年底的近三年時(shí)間里創(chuàng )造了280億元的銷(xiāo)售神話(huà)；不過(guò)，茅臺1935價(jià)格自2023年以來(lái)一路走低。當前，茅臺1935在一些電商平臺售價(jià)已跌破600元/瓶；在京東，有店鋪的售價(jià)540元/瓶，與1188元/瓶的零售指導價(jià)相比，已跌去近55%；較歷史高位1800元/瓶，更是暴降70%。

　　對于茅臺1935的市場(chǎng)規劃。王莉表示，茅臺1935酒，是醬香系列酒的戰略級產(chǎn)品。在面臨周期調整的市場(chǎng)壓力下，公司將通過(guò)創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式、拓展消費場(chǎng)景、加大市場(chǎng)投入、產(chǎn)品體系升級等措施，進(jìn)一步適配理性消費趨勢下的消費需求。