《史記·項羽本紀》中引述了西楚霸王項羽的言短意長(cháng)一句話(huà)：“富貴不歸故鄉，如衣繡夜行，劉強誰(shuí)知之者！東富”
項羽是貴歸故鄉“下相人”，下相即屬于今天的言短意長(cháng)江蘇宿遷。
兩千多年之后，劉強項羽的東富宿遷老鄉、京東集團掌門(mén)人劉強東最近的貴歸故鄉一次“富貴歸故鄉”，經(jīng)由發(fā)達的言短意長(cháng)傳播技術(shù)早已為天下人所知了。
在前幾天全國工商聯(lián)發(fā)布的劉強“2025中國民營(yíng)企業(yè)500強”榜單上，京東集團位居第一。東富作為這家“首席民企”的貴歸故鄉創(chuàng )始人與掌門(mén)人，劉強東此次“富貴歸故鄉”期間的言短意長(cháng)所有言行，自然不能以一個(gè)平常人的劉強歸鄉之旅視之。
它是東富一場(chǎng)夾雜著(zhù)鄉情、生意、流量、企業(yè)形象、個(gè)人IP打造的綜合傳播活動(dòng)，是多個(gè)時(shí)間點(diǎn)、行程精算后的一個(gè)“最佳選擇”。
夜宵
露天的燒烤攤是最適合社交媒體傳播的現場(chǎng)。
這猶如一部短劇《千億總裁深夜在燒烤攤和我拼酒》的真人秀。這一場(chǎng)綜合傳播活動(dòng)于8月29日深夜、8月30日凌晨在宿遷街頭的露天燒烤攤上發(fā)力。
“宿遷的東哥”在和身邊的人碰完杯之后，將塑料杯中的啤酒一飲而盡，喝完后還將塑料杯倒一倒，以示自己已將啤酒喝得一點(diǎn)不剩。
全程宿遷家鄉話(huà)、不時(shí)與闊別已久的兄弟們“勾肩搭背”、對要求合影的宿遷老鄉來(lái)者不拒并極具親和力。這些合影的照片、視頻于8月30日凌晨起就在國內社交媒體平臺上廣泛傳播并迅速挺進(jìn)熱搜，至本文發(fā)稿時(shí)仍未歇。
“千億總裁”的生活原來(lái)也如此樸實(shí)無(wú)華。這像極了在外打拼多年的我們歸鄉之后和在故鄉的兄弟們一起夜宵的場(chǎng)景，盡情地吃、盡情地喝，汗水和淚水混合在了一起。唯一的區別是，我們夜宵的時(shí)候缺少了周?chē)娜艘蠛嫌暗臉蚨巍?/p>
有自媒體將其視為企業(yè)家個(gè)人性格的一部分。我承認，劉強東的性格里有“東哥”的一面，但這場(chǎng)夜宵背后蘊含的“流量傳播”也不能為我們忽視。
8月30日凌晨的宿遷街頭，人人都是“記者”，用自己的手機記錄下“千億總裁歸鄉首秀”并立即引以為豪地上傳到自己的社交媒體賬號上?；蛟S，這是自己賬號自開(kāi)通以來(lái)流量最大的一條視頻或者帖文。京東集團甚至已經(jīng)不需要自己去主動(dòng)傳播就可以完成一次億級曝光量的傳播活動(dòng)。
今年3月夜間的北京街頭，京東、美團外賣(mài)大戰正酣之時(shí)，身穿京東外賣(mài)服的“東哥”也舉著(zhù)啤酒杯，和身穿美團、餓了么衣服的外賣(mài)員碰杯，“歡迎兄弟們加入京東”。
敬酒的時(shí)候，“東哥”將杯口刻意放低，一如他在數月之后的宿遷街頭。
生意
“千億總裁”的一次歸鄉行程必然是圍繞多重目的，有公開(kāi)的行程，也有不公開(kāi)的行程。
開(kāi)懷暢飲的夜宵之前，注意力還是要放在生意上。
8月29日，劉強東的身影出現在宿遷即將開(kāi)業(yè)的京東折扣超市里。這一行程的“曝光度”顯然不如街頭夜宵，但可能是此次歸鄉更為重要的行程。8月30日，京東折扣超市在宿遷四店同開(kāi)，門(mén)店均為面積超5000平方米、SKU（庫存單位）超5000個(gè)的規模，且相比涿州店面積更大。
京東折扣超市被京東寄予“重構下沉零售戰略”的巨大期待。故鄉總是很多人汲取再出發(fā)力量的地方，劉強東也要將宿遷作為自己“驗證”這一戰略的首選之地。
這樣一條傳播的時(shí)間線(xiàn)是如此的清晰：8月29日白天，劉強東現身即將開(kāi)業(yè)的京東折扣超市之中，引發(fā)“中量級”傳播；8月29日深夜，劉強東現身宿遷街頭，大口吃串、大口喝酒，引發(fā)“天量級”傳播；8月30日一早，京東折扣超市四店齊開(kāi)，宿遷市民咸來(lái)赴會(huì )。
對于京東這樣的公司而言，創(chuàng )始人個(gè)人IP與企業(yè)宣傳、產(chǎn)品傳播基本上可以混為一體，難以拆分開(kāi)來(lái)。創(chuàng )始人直接下場(chǎng)做傳播，等于為公司省去巨額廣告費。
不知道，劉強東是不是要在故鄉宿遷“復制”胖東來(lái)，而于東來(lái)的許昌，是否就是劉強東的宿遷？而這一切，端賴(lài)“東哥”持續且穩定的流量注入。
蘇超
蘇超出圈的第一時(shí)間，京東立即表示加入贊助商行列，并迅速成為官方戰略合作伙伴。
這是一個(gè)“理性”的選擇：宿遷是蘇超13個(gè)參賽城市之一，創(chuàng )始人故鄉共襄盛舉的賽事，京東不可能不捧場(chǎng)。
近年來(lái)，劉強東也在通過(guò)一次次給村民發(fā)錢(qián)發(fā)物、一次次重復回應“村民湊76個(gè)雞蛋送他上人大”塑造著(zhù)自己的“故鄉敘事”。在這個(gè)敘事里，他被普遍視為一個(gè)富貴不忘故鄉的知恩圖報者。
社會(huì )學(xué)專(zhuān)業(yè)出身的劉強東，自然深諳國人對民營(yíng)企業(yè)家的“想象”：富貴歸鄉時(shí)，回饋故鄉日。他也通過(guò)一次次的饋贈重復回應著(zhù)這一國人的“期許”并讓自己的形象與評價(jià)趨向正面。
在當下的社會(huì )氛圍下，國人的購買(mǎi)行為也經(jīng)常被視為對企業(yè)及其創(chuàng )始人的“用腳投票”。
8月30日晚，蘇超宿遷主場(chǎng)對戰淮安的現場(chǎng)，劉強東“必然”參加。早在8月29日，他現身宿遷街頭時(shí)，就有媒體猜測其一定會(huì )在第二天晚上的蘇超聯(lián)賽上為宿遷加油。
這是個(gè)人的故鄉情感塑造，也是京東流量之源，更是對之前在達沃斯論壇期間“去，必須去”承諾的兌現。
自媒體給這場(chǎng)觀(guān)賽的標題是《劉強東帶老婆看蘇超 高喊宿遷口號》。攜妻帶子歸故鄉，曾是多少在外拼搏男人的終極夢(mèng)想？
當你在8月30日凌晨的宿遷街頭“偶遇”劉強東的時(shí)候，你不用驚詫?zhuān)@可能是多重時(shí)間點(diǎn)考慮之后的一個(gè)“最佳選擇”。京東需要他這個(gè)時(shí)候出現在那里、故鄉需要他這個(gè)時(shí)候出現在那里、人們也需要他這個(gè)時(shí)候出現在那里。
富貴歸鄉，也是為著(zhù)富貴。
?。ㄗ髡哧惲硷w系澎湃新聞?wù)涡侣劜靠偙O、港澳臺新聞部總監，高級記者）
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