韓曉輝和小琴在直播賣(mài)線(xiàn)辣椒。無(wú)畏受訪(fǎng)者供圖

　　青海新聞網(wǎng)·江源新聞客戶(hù)端訊 8月21日，創(chuàng )業(yè)出圈海東市循化撒拉族自治縣黃河岸邊的有路線(xiàn)辣椒逐漸紅了起來(lái)，韓曉輝的辣妹事業(yè)亦如火如荼，蒸蒸日上。小琴

　　“循化李子柒”“這是青春哪里，環(huán)境好美”“我是無(wú)畏外地的，能給我分一碗嗎？創(chuàng )業(yè)出圈”這是“辣妹子小琴”賬號底下網(wǎng)友評論最多的話(huà)，優(yōu)美的有路風(fēng)景，小琴利索干活的辣妹節奏以及最后誘人的循化撒拉族美食，讓“辣妹子小琴”迅速火出圈，小琴不僅讓本地網(wǎng)友口水直流，青春還讓外地的無(wú)畏網(wǎng)友垂涎三尺。這一火爆賬號的創(chuàng )業(yè)出圈背后是一個(gè)26歲撒拉族小伙的成長(cháng)日記。

　　2022年，電商直播帶貨風(fēng)口正盛，彼時(shí)的韓曉輝正在青島上大四，學(xué)電子商務(wù)的他決定闖一闖，一是發(fā)揮專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢，二是為將來(lái)的就業(yè)打算。

　　于是，趁著(zhù)實(shí)習機會(huì )，他和別人一起合伙運營(yíng)賣(mài)海鮮的賬號，短短半年就積累了20多萬(wàn)粉絲，這給第一次小試牛刀的韓曉輝給予了極大信心。

　　然而，隨著(zhù)賬號越做越火，利益矛盾也愈發(fā)尖銳，最終他和合伙人分道揚鑣。事業(yè)被迫中斷，加之生活不習慣等因素，心灰意冷的韓曉輝決定離開(kāi)青島回家。

　　“我不是個(gè)‘安分守己’的人，注定要折騰?！?022年底回到家鄉后，韓曉輝不顧家里人的反對，毅然決然選擇繼續創(chuàng )業(yè)。

　　2023年初，韓曉輝加入青海阿爾法電子科技公司，在完成日常工作之余拍攝Vlog短視頻，想要打造個(gè)人IP，但賬號始終沒(méi)有起色。后來(lái)他考上了消防員，但最終還是選擇放棄，他始終難以放下對電商事業(yè)的追求和熱忱。

　　機會(huì )總是留給有準備的人。彼時(shí)，循化縣人民政府、農業(yè)農村和科技局正準備大力發(fā)展農村電商，韓曉輝借此機會(huì )參與到“循出好物”農產(chǎn)品區域公用品牌建設中，之后他成為“循出好物”的帶貨主播，但效果不盡如人意。

　　事情迎來(lái)轉機。2024年3月，韓曉輝偶然到表姐小琴家去吃飯，看到她忙前忙后，做的飯菜色香味俱全，他腦海里突然閃過(guò)一個(gè)念頭：循化風(fēng)景秀麗，又有豐富的農畜產(chǎn)品資源，表姐又擅長(cháng)做美食，是不是可以讓表姐出鏡，打造自己的家鄉“代言人”！

　　聽(tīng)到他的想法，表姐和他一拍即合，“辣妹子小琴”賬號就這樣誕生了。分工協(xié)作，表姐負責出鏡，韓曉輝承擔腳本、策劃、拍攝、剪輯、分析數據、運營(yíng)客服等多種角色。

　　想法容易，落地卻難。韓曉輝和表姐開(kāi)啟了漫長(cháng)的2個(gè)月磨合期，期間，他們嘗試過(guò)多種版本的視頻風(fēng)格，但播放量表現平平?！巴砩霞敉暌曨l分析數據的時(shí)候，特別焦慮，也會(huì )懷疑自己，圖什么呢？但還是想再堅持堅持?！表n曉輝說(shuō)。

　　功夫不負有心人。2024年5月的一天，韓曉輝偶然在短視頻刷到一個(gè)甘肅的博主在做涼面，他心里想：“循化最近天也熱，我們是不是也可以做一個(gè)涼面視頻？”

　　隨即，他找到表姐，詢(xún)問(wèn)做涼面所需的食材和流程，隨后策劃拍攝了這條做涼面的視頻。驚喜的是，涼面視頻發(fā)布后當天播放量就達到50多萬(wàn)。這給沉寂已久的韓曉輝打了一劑強心劑。

　　乘勝追擊，他又策劃拍攝了面片視頻，視頻火爆全網(wǎng)，當天播放量破百萬(wàn)，目前該視頻播放量達到了300多萬(wàn)，吸引了天南海北的粉絲關(guān)注?！案冻龅玫搅嘶貓?，終于看到了勝利的曙光！”韓曉輝高興地說(shuō)。

　　“小琴姐身上有撒拉族女性最樸實(shí)的精神，沒(méi)有她，這個(gè)賬號壓根做不起來(lái)。她沒(méi)有學(xué)歷，所以很珍惜也很喜歡現在的工作，每天晚上回去都會(huì )反復練習直播產(chǎn)品的內容?！闭劦酱顧n小琴，韓曉輝滿(mǎn)是欽佩。

　　此后，“辣妹子小琴”賬號就確定了自己的風(fēng)格。站在新農人視角，以美食為切入點(diǎn)，宣傳循化的美食美景和人文風(fēng)情。

　　截至目前，“辣妹子小琴”賬號全網(wǎng)粉絲量達到40萬(wàn)人，視頻播放量超7億次，成為了解循化、黃河、駱駝泉、撒拉族特色美食的“新窗口”。

　　“辣妹子小琴”火爆之際，正是循化線(xiàn)辣椒豐收之時(shí)。2024年，因為線(xiàn)辣椒供應不足等問(wèn)題，韓曉輝以?huà)戽溄拥姆绞皆囁?，其中，辣椒段廣受好評，供不應求，成交量3萬(wàn)多單，解決了農戶(hù)線(xiàn)辣椒賣(mài)不出去、爛在地里的難題，全年總營(yíng)業(yè)額達到700萬(wàn)元。

　　今年，隨著(zhù)“辣妹子小琴”賬號流量壯大，韓曉輝開(kāi)啟了直播助農活動(dòng)，與30多家農戶(hù)和十幾家合作社合作，共賣(mài)出了1.5萬(wàn)公斤線(xiàn)辣椒。

　　韓曉輝卻連連嘆氣，表示遺憾?！拔覀儧](méi)有自己的冷庫，貨源跟不上，所以每天只能控制賣(mài)300單，要不然賣(mài)得更多?！彼f(shuō)冷庫問(wèn)題目前縣政府已經(jīng)幫忙解決，但是線(xiàn)辣椒采摘進(jìn)入了收尾階段，只能等到明年再使用。

　　為補齊供應鏈不成熟等短板，韓曉輝說(shuō)目前在計劃創(chuàng )辦自己的工廠(chǎng)，形成包裝設計、產(chǎn)品打包、品控、售后服務(wù)等一體化管理，還能帶動(dòng)周邊村民就業(yè)。

　　熱愛(ài)可抵萬(wàn)難，這或許是“辣妹子小琴”不斷產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內容的根源?！拔覀兇蠹叶际且驗闊釔?ài)聚在一起，哪怕以后干不下去，但是回想起來(lái)這段奮斗的日子就會(huì )很有成就感?！蹦壳?，韓曉輝公司團隊9個(gè)人，有6名大學(xué)生選擇留下來(lái)一起發(fā)展循化農村電商。

　　“留不住人才”的問(wèn)題讓他耿耿于懷，他表示希望通過(guò)“辣妹子小琴”的成功能給更多的年輕人信心，激發(fā)回鄉創(chuàng )業(yè)的熱情，讓更多有志青年能夠加入發(fā)展循化農村電商的隊伍中。

　　“我們不是安于現狀，而是希望越來(lái)越好，現在也在努力破圈不斷嘗試新的東西?！闭劦轿磥?lái)的發(fā)展，韓曉輝表示想要做到青?，F象級的IP賬號，未來(lái)能成為青海文旅推薦官，把樂(lè )都的辣椒、大通的土豆、互助的冷涼蔬菜、祁連的牛羊肉賣(mài)到全國乃至全世界。

　　目前團隊正在打造新的IP，邁開(kāi)破圈發(fā)展的第一步，助力山貨出山，為循化縣農村電商發(fā)展添磚加瓦。

　?。▉?lái)源：青海日報）