可以看出，老兵與去年相比，每個(gè)賣(mài)保保險公司所面臨的險的行保險營(yíng)銷(xiāo)人經(jīng)營(yíng)壓力并未減輕?！斑@也反映了保險行業(yè)在提供風(fēng)險保障與經(jīng)濟補償方面的有個(gè)員年余萬(wàn)重要作用，體現了保險業(yè)的剛入社會(huì )責任與擔當?！薄栋灼?shū)》顯示，銳減人背2024年全年保險業(yè)總資產(chǎn)規模穩步增長(cháng)至35.91萬(wàn)億元，后留同比增速19.9%，住銷(xiāo)穩居世界第二大保險市場(chǎng)地位。老兵

　　保險營(yíng)銷(xiāo)隊伍方面，每個(gè)賣(mài)保在行業(yè)轉型壓力下，險的行保險營(yíng)銷(xiāo)人近年來(lái)保險行業(yè)代理人數量大幅縮水，有個(gè)員年余萬(wàn)從高峰時(shí)期的剛入九百多萬(wàn)人下降到不足三百萬(wàn)人。不過(guò)數據顯示，銳減人背保險代理人數量已逐步企穩。后留

　　當前，分紅險回歸、各渠道“報行合一”政策落地等行業(yè)新變化，更對保險代理人提出了更高要求，持續提升自我以適配市場(chǎng)新需求成為必然趨勢。

　　盡管保險營(yíng)銷(xiāo)隊伍總人數企穩，但內部也蘊含著(zhù)結構性變化。

　　數據顯示，2025年，年資在13個(gè)月以?xún)鹊谋ｋU營(yíng)銷(xiāo)員占比大幅上升，從2023年的12.6%，上升到去年的16.9%，今年則漲為20.2%。相反，年資5至10年的保險營(yíng)銷(xiāo)員正大幅下降，僅去年一年就下降了約6個(gè)百分點(diǎn)，為25.5%。

　　對于這部分人員占比下降，保險行銷(xiāo)集團保險資訊研究發(fā)展中心院長(cháng)陳嘉虎認為，一是5至10年前保險業(yè)屬于快速增長(cháng)階段，“買(mǎi)保險是有續傭的，除了第一年可以拿，之后還能拿好多年，所以剛好在第五年、第六年的時(shí)候續傭沒(méi)有了，人員就可能會(huì )脫落?！?/p>

　　二是行業(yè)爆發(fā)期，部分業(yè)務(wù)員一兩年內就會(huì )晉升，但在考核過(guò)程中逐級下降通常需要三四年，便會(huì )剛好卡在5至10年內。

　　“所以年資5至10年人員脫落現象就會(huì )產(chǎn)生。但是我相信明年再看的話(huà)，這個(gè)階段的人員會(huì )上升?！标惣位τ浾弑硎?。

　　北京大學(xué)博士生導師雎嵐對記者表示，目前個(gè)險承壓情況客觀(guān)存在。如果十年前進(jìn)入保險賽道只是由于產(chǎn)品好賣(mài)，但此后并沒(méi)有對保險產(chǎn)生認同感，就很容易遇到瓶頸而脫落?！八月殬I(yè)認同方面的培訓非常重要?！宾聧贡硎?。

　　個(gè)險是壽險的第一大渠道。今年人身險從業(yè)人士中，最為關(guān)注的話(huà)題莫過(guò)于國家金融監管總局4月發(fā)布的《關(guān)于推動(dòng)深化人身保險行業(yè)個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)體制改革的通知》。這場(chǎng)始于銀保渠道，繼而擴展到中介渠道的“報行合一”，最終也在個(gè)險渠道落地。

　　“今年政策推行的報行合一針對的是個(gè)險渠道，所以難免會(huì )有不適應的階段。其實(shí)報行合一在海外很多市場(chǎng)都是必須經(jīng)歷的過(guò)程?！?陳嘉虎表示，報行合一指的是在設計產(chǎn)品的時(shí)候，保司上報的費用與執行的費用要相一致。

　　陳嘉虎指出，報行合一無(wú)需太過(guò)擔心，更為關(guān)注的應該是行業(yè)成交率。

　　“只要對報行合一政策有正確的認知，我相信今年就只是陣痛期，從年保費來(lái)看，還是在上漲?！?陳嘉虎認為，現在客戶(hù)保險需求越來(lái)越高，產(chǎn)品也越來(lái)越多樣化，但整個(gè)行業(yè)的成交量卻基本沒(méi)有增加，所以面對報行合一的時(shí)候，更應該做的是把產(chǎn)能提高，用產(chǎn)能來(lái)消化沖擊陣痛。