盡管單瓶售價(jià)高達7000元，哐哐但其獨特的瘋狂費“一日一瓶”設計，正是酒回酒上對消費者“個(gè)性化”需求的一次試探。

　　茅臺集團總經(jīng)理王莉曾表示：“如果把茅臺比喻成一棵大樹(shù)，歸理那么消費需求是性茅新消土壤，渠道是臺珍根。如果供需不適配，本位渠道不廣不深，成共不能充分觸達消費者，哐哐產(chǎn)品就不能通過(guò)根系到達土壤，瘋狂費滿(mǎn)足消費者的酒回酒上美好需求?！泵┡_的歸理上新與規格調整，正是性茅新消為解決“供需不適配”的痛點(diǎn)，通過(guò)多元化產(chǎn)品提升市場(chǎng)觸達率。臺珍

　　從渠道數據來(lái)看，本位這一策略成效顯著(zhù)。上半年茅臺直銷(xiāo)渠道收入占比大幅提升，其中直銷(xiāo)模式實(shí)現營(yíng)收400.1 億元，同比增長(cháng)18.63%，“i 茅臺”貢獻酒類(lèi)不含稅收入107.6 億元，同比增長(cháng)4.98%。業(yè)內分析認為，茅臺通過(guò)新品放量，既能緩解飛天茅臺的量?jì)r(jià)壓力，鞏固頂級白酒的文化與時(shí)間溢價(jià)，又能依托直銷(xiāo)渠道掌握定價(jià)主動(dòng)權，規避傳統經(jīng)銷(xiāo)商渠道的價(jià)格炒作問(wèn)題。

　　與茅臺穩中有進(jìn)不同，珍酒李渡上半年業(yè)績(jì)明顯承壓：營(yíng)收同比下降 39.6%，經(jīng)調整凈利潤同比減少39.3%。公司稱(chēng)業(yè)績(jì)受宏觀(guān)經(jīng)濟不確定性導致商務(wù)、宴請、送禮場(chǎng)景減少影響，同時(shí)也在主動(dòng)調整發(fā)展節奏以確保長(cháng)期穩定。

　　面對壓力，珍酒李渡董事長(cháng)吳向東親自下場(chǎng)破局，開(kāi)啟了一場(chǎng)高規格的新品營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)。

　　8月19日，吳向東開(kāi)啟第二場(chǎng)公開(kāi)直播，80分鐘內吸引超570萬(wàn)人次觀(guān)看，刷新個(gè)人直播紀錄。直播中他坦言：“白酒行業(yè)自今年一季度起持續下行，五月仍未回暖，因此我們啟動(dòng)補救計劃，推出新產(chǎn)品?！?/p>

　　這款新產(chǎn)品便是“大珍?珍酒”，定價(jià)600元/瓶，卻對標3000元級別品質(zhì)，被吳向東稱(chēng)為“超級產(chǎn)品”。

　　為支撐這款產(chǎn)品，珍酒李渡同步啟動(dòng) “萬(wàn)商聯(lián)盟”計劃，計劃招募上萬(wàn)家聯(lián)盟商，通過(guò)設置準入門(mén)檻、保障短期中期長(cháng)期收益、嚴格價(jià)格管控等方式，與聯(lián)盟商構建利益共同體。該計劃開(kāi)展百天，已吸引全國6100多名意向客戶(hù)考察，簽約超2000家。

　　此外，珍酒李渡還跨界推出定價(jià)88元/瓶的“牛市”啤酒，直指超高端市場(chǎng)，進(jìn)一步豐富高端產(chǎn)品矩陣。盡管上半年業(yè)績(jì)不佳，但資本市場(chǎng)對其舉措給予積極回應，8 月以來(lái)珍酒李渡股價(jià)漲幅達50.22%，市場(chǎng)資金關(guān)注度顯著(zhù)提升。

　　從茅臺高頻上新鞏固高端地位，到珍酒李渡以“創(chuàng )始人IP+超級產(chǎn)品+聯(lián)盟渠道”突圍，兩家醬酒龍頭在行業(yè)深度調整期的路徑雖不同，卻有著(zhù)一致的核心導向——回歸消費本質(zhì)。

　　過(guò)去，白酒行業(yè)曾被賦予過(guò)多金融屬性與概念價(jià)值，資本狂熱推動(dòng)下，部分企業(yè)依賴(lài)貼牌、講故事便能盈利。但隨著(zhù)行業(yè)泡沫褪去，市場(chǎng)逐漸清醒：白酒終究是消費品，無(wú)論過(guò)往被賦予多高的價(jià)值，最終都要回歸產(chǎn)品本身，以消費者需求為出發(fā)點(diǎn)。

　　當前行業(yè)調整期，正是企業(yè)摒棄浮躁、聚焦核心的關(guān)鍵階段。茅臺通過(guò)多元化新品觸達不同消費需求，珍酒李渡以創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)與渠道模式貼近市場(chǎng)，二者的實(shí)踐都證明：唯有立足消費者喜好，打造個(gè)性化、有稀缺性與價(jià)值感的產(chǎn)品，才能在逆周期中站穩腳跟。這不僅是兩家企業(yè)的破局之道，更可能成為白酒行業(yè)未來(lái)發(fā)展的主流邏輯。

　　封面圖片來(lái)源：每日經(jīng)濟新聞 資料圖