【深度|風(fēng)高浪急下的毛細血管娃哈哈重塑“毛細血管”，#18年經(jīng)銷(xiāo)商被迫放棄與娃哈哈合作#】#娃哈哈年營(yíng)收或仍在700億元左右#在遺產(chǎn)大戰、風(fēng)高辭職風(fēng)波之后，浪急娃哈哈終于迎來(lái)了2025年度全國銷(xiāo)售工作總結表彰大會(huì )（下稱(chēng)銷(xiāo)售會(huì )議），娃哈開(kāi)啟了新一年的哈重哈哈合作銷(xiāo)售工作。雖然現場(chǎng)沒(méi)有宗馥莉出席，塑年商被但這場(chǎng)銷(xiāo)售會(huì )議依然備受市場(chǎng)關(guān)注。經(jīng)銷(xiāo)會(huì )上透露的迫放信息顯示，經(jīng)歷了諸多風(fēng)波，棄娃但娃哈哈集團實(shí)現了5億的毛細血管收入增長(cháng)。但區別于以往的風(fēng)高銷(xiāo)售會(huì )議，今年的浪急會(huì )議抬高了參加門(mén)檻，也多了幾分深度調整的娃哈意味。
當天會(huì )議上，哈重哈哈合作新任娃哈哈總經(jīng)理許思敏介紹了公司業(yè)績(jì)，塑年商被稱(chēng)在“風(fēng)高浪急中，我們穩步前行，實(shí)現了5億元的收入增長(cháng)”，但未透露5億的時(shí)間范圍，也未透露具體的收入數據。不過(guò)在2024年的銷(xiāo)售會(huì )議上，宗馥莉曾提及“成功拉齊了十年前的業(yè)績(jì)規?！?，以此推算，娃哈哈年營(yíng)收或仍保持在700億元左右。
近日，網(wǎng)上流傳的一份《關(guān)于組織召開(kāi)2025年銷(xiāo)售會(huì )議的通知》顯示，此次經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )設置了參會(huì )門(mén)檻：僅限2025銷(xiāo)售年度累計業(yè)績(jì)達1500萬(wàn)元以上、實(shí)現同比增長(cháng)、保證金足額到位，并已完成2026年合同簽約的經(jīng)銷(xiāo)商。
然而洗牌并未止步。2025年10月底，娃哈哈公布的經(jīng)銷(xiāo)商續約要求中也明確了保證金制度。據經(jīng)銷(xiāo)商透露，一方面需完成固定比例的保證金回款，另一方面，對未完成銷(xiāo)售任務(wù)的經(jīng)銷(xiāo)商，負增長(cháng)部分還需追加1.5倍保證金方可簽約；保證金未到位的，將終止合作。
第一財經(jīng)記者了解到，部分中小經(jīng)銷(xiāo)商已跟不上整合的步伐，被迫選擇退出。云南一位經(jīng)銷(xiāo)商對第一財經(jīng)記者表示，她已經(jīng)營(yíng)娃哈哈業(yè)務(wù)長(cháng)達18年，但在今年10月決定不再繳納保證金，從而失去了經(jīng)銷(xiāo)資格。她坦言對娃哈哈感情深厚，但當地飲料市場(chǎng)競爭激烈，娃哈哈產(chǎn)品整體動(dòng)銷(xiāo)趨緩，難以完成銷(xiāo)售任務(wù)，最終只能放棄合作。
在2024年的發(fā)展紅利期中，娃哈哈水業(yè)務(wù)也是主要發(fā)力的板塊?？煜沸袠I(yè)數據監測公司馬上贏(yíng)數據顯示，過(guò)去兩年間，娃哈哈水類(lèi)銷(xiāo)售占比顯著(zhù)提升。2023年11月，娃哈哈包裝水市場(chǎng)份額僅為3.42%，這一比例維持至2024年2月。2024年3月至2025年10月，其份額從12.77%上升至17%以上，之后略有回落，維持在16%以上。
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