股份制銀行陣營(yíng)則顯示出激烈的半年追趕態(tài)勢。截至6月末，新增招商銀行私行客戶(hù)數達18.27萬(wàn)戶(hù)，凈值半年新增13640位“千萬(wàn)級”客戶(hù)?？蛻?hù)平安銀行私行AUM接近2萬(wàn)億元，私人收增但較上年末微降0.47%，銀行成為少數規模出現收縮的成中長(cháng)動(dòng)案例。興業(yè)銀行AUM首破萬(wàn)億元，半年正式躋身股份行“萬(wàn)億梯隊”；民生銀行上半年私行客戶(hù)增量已超去年全年。新增

　　業(yè)績(jì)會(huì )上，凈值中信銀行行長(cháng)蘆葦表示，客戶(hù)去年和今年上半年，私人收增中信銀行零售私行客戶(hù)增量連續創(chuàng )下歷史同期最優(yōu)水平，銀行“目前我們正在加速向10萬(wàn)戶(hù)私行客戶(hù)目標邁進(jìn)”。成中長(cháng)動(dòng)截至6月末，半年中信銀行服務(wù)私行客戶(hù)數9.21萬(wàn)戶(hù)，私行AUM達到1.28萬(wàn)億元。

　　區域銀行的表現同樣可圈可點(diǎn)。2025年上半年，寧波銀行私行AUM增速高達17.62%，超行業(yè)平均；北京銀行私行客戶(hù)數增量創(chuàng )歷史同期新高，較上年末大增17.06%，擴張步伐持續加快。

　　然而，在規模指標高歌猛進(jìn)的同時(shí)，戶(hù)均資產(chǎn)作為衡量客戶(hù)質(zhì)量與經(jīng)營(yíng)深度的關(guān)鍵指標，卻普遍呈下行趨勢。除農業(yè)銀行和興業(yè)銀行外，其余統計銀行戶(hù)均資產(chǎn)較上年末出現不同程度下滑。

　　客群謀精細化深耕

　　從數據變化可以看出，規模增長(cháng)仍是行業(yè)主旋律，但“如何增長(cháng)”和“增長(cháng)什么”也已成為擺在所有市場(chǎng)參與者面前的重要考題。

　　據21世紀經(jīng)濟報道觀(guān)察，目前私人銀行已逐步超越傳統產(chǎn)品銷(xiāo)售模式，轉向更加精細化的客戶(hù)運營(yíng)，通過(guò)客群精準細分和深度嵌入生活場(chǎng)景，構建差異化競爭能力。

　　比如，中信銀行表示，該行正著(zhù)力強化私行客戶(hù)分層服務(wù)，針對個(gè)人管理資產(chǎn)月日均余額超過(guò)5000萬(wàn)元的“超高凈值客戶(hù)”新推“信亦享”專(zhuān)屬服務(wù)品牌，實(shí)現超高凈值客戶(hù)同比多增 40.96%；光大銀行明確深耕“家庭、悅己女性、企業(yè)主”三大核心客群，聚焦代發(fā)高管、三方存管和安居場(chǎng)景，強化公私聯(lián)動(dòng)、私信聯(lián)動(dòng)、私貸聯(lián)動(dòng)三類(lèi)協(xié)同，提供客戶(hù)全旅程陪伴服務(wù)。除企業(yè)家外，工商銀行還圍繞科學(xué)家群體打造綜合服務(wù)生態(tài)，助力“科技—產(chǎn)業(yè)—金融”良性循環(huán)轉化。

　　在場(chǎng)景化服務(wù)方面，家族信托已成為私人銀行業(yè)務(wù)布局的重點(diǎn)領(lǐng)域，多家銀行在此方面取得顯著(zhù)進(jìn)展。光大銀行以家族信托作為服務(wù)企業(yè)主客群的主財富管理賬戶(hù)，推廣“大成傳家”品牌，報告期末，家族信托規模比上年末增長(cháng) 56.12%，展現出強勁的發(fā)展勢頭。中國銀行財富管理服務(wù)信托及慈善信托客戶(hù)數也較上年末增長(cháng)了43.64%。建設銀行則致力于提升家族信托顧問(wèn)服務(wù)的品質(zhì)與內涵創(chuàng )新，據了解，該行家族信托顧問(wèn)業(yè)務(wù)及保險金信托顧問(wèn)業(yè)務(wù)管理規模和增量均穩居同業(yè)領(lǐng)先。

　　此外，各銀行還將服務(wù)延伸至客戶(hù)生命周期的更多關(guān)鍵節點(diǎn)。農業(yè)銀行創(chuàng )新打造養老金融財富管理中心，服務(wù)長(cháng)輩客戶(hù)新增1.2萬(wàn)戶(hù)，管理資產(chǎn)達1.3萬(wàn)億元；郵儲銀行圍繞“子女教育規劃”需求推出“助成才 贏(yíng)未來(lái)”品牌活動(dòng)；中信銀行也通過(guò)出國金融“少年行”高效滿(mǎn)足客戶(hù)子女教育需求。

　　財富管理中收提升

　　為精準對接高凈值客戶(hù)的個(gè)性化需求，近年來(lái)配備資深客戶(hù)經(jīng)理、投資顧問(wèn)及法稅專(zhuān)家的“私行中心”在全國多家銀行加速落地。

　　半年報顯示，多家銀行私行中心建設取得積極進(jìn)展。截至6月末，建設銀行已設立248家私行中心，客戶(hù)保有率和人均AUM持續提升；中國銀行在境內設立私行中心205家；興業(yè)銀行加速推廣直營(yíng)中心模式，在前期 7 家試點(diǎn)分行基礎上，逐步構建起覆蓋重點(diǎn)區域的服務(wù)矩陣，已成立私行直營(yíng)中心 34 家。

　　興業(yè)銀行也強調，目前直營(yíng)中心客戶(hù)降級流失率大幅低于全行平均水平，為業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展注入核心動(dòng)能。

　　與此同時(shí)，私人銀行業(yè)務(wù)對中間業(yè)務(wù)收入的拉動(dòng)作用持續凸顯，成為銀行提升盈利結構的關(guān)鍵推手。北京銀行表現尤為亮眼，私行代銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售規模同比增長(cháng)16.89%，直接帶動(dòng)中收同比提升17.77%。光大銀行則實(shí)現公募、私募、保險等代理產(chǎn)品銷(xiāo)量1012.82億元，代理AUM3338.99億元，較上年末增長(cháng)7.65%。

　　在建行業(yè)績(jì)會(huì )上，首席財務(wù)官生柳榮表示，上半年該行財富管理、投行、交易銀行等重點(diǎn)業(yè)務(wù)收入占手續費收入超過(guò)六成。1至6月，建行手續費及傭金凈收入652.18億元，同比增長(cháng)4.02%。未來(lái)，建行將進(jìn)一步提升投研與投顧能力，更加充分運用大數據對客戶(hù)的精準畫(huà)像，把客戶(hù)分層分類(lèi)，針對不同層級的客戶(hù)風(fēng)險偏好來(lái)適配性進(jìn)行資產(chǎn)配置，進(jìn)一步增加手續費收入。