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內容摘要：北京新房市場(chǎng)持續承接“金九”向好行情，在“十一”黃金周期間實(shí)現火熱開(kāi)局?！笆弧奔倨谄陂g，北京商報記者走訪(fǎng)朝陽(yáng)、通州、豐臺等多個(gè)新盤(pán)案場(chǎng)了解到，各項目到訪(fǎng)量與簽約量均呈現普遍性增長(cháng)，部分熱門(mén)項目假期日

　　北京新房市場(chǎng)持續承接“金九”向好行情，銀十在“十一”黃金周期間實(shí)現火熱開(kāi)局。北京“十一”假期期間，新房北京商報記者走訪(fǎng)朝陽(yáng)、市場(chǎng)通州、火熱豐臺等多個(gè)新盤(pán)案場(chǎng)了解到，開(kāi)局各項目到訪(fǎng)量與簽約量均呈現普遍性增長(cháng)，銀十部分熱門(mén)項目假期日均到訪(fǎng)客戶(hù)量突破百組，北京置業(yè)顧問(wèn)需同時(shí)應對4—6組購房者，新房接待壓力驟增。市場(chǎng)市場(chǎng)熱度直接轉化為銷(xiāo)售數據，火熱一些熱門(mén)項目假期前五天的開(kāi)局認購金額已達9月全月的85%，簽約金額達9月全月的銀十超六成。

　　多項目到訪(fǎng)量提升超40%

　　“熱鬧”“忙碌”“等待”成為“十一”假期北京新房售樓處的真實(shí)寫(xiě)照。北京商報記者在紫京宸園案場(chǎng)看到，新房大廳沙盤(pán)區域圍滿(mǎn)前來(lái)看房的購房者，洽談區內，置業(yè)顧問(wèn)與購房者溝通戶(hù)型細節。

　　紫京宸園置業(yè)顧問(wèn)胡曉娥擁有15年房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗。她坦言，近期的工作強度達到了她職業(yè)生涯中的最高水平。據她介紹，自9月6日項目開(kāi)放案場(chǎng)后的一個(gè)月內，她已累計接待客戶(hù)超300組；“十一”假期前6天，單人日均接待購房者數量達到20—30組。

　　胡曉娥表示，“十一”假期來(lái)臨后，案場(chǎng)迎來(lái)置業(yè)群體集中看房高峰，接待壓力顯著(zhù)攀升。為平衡服務(wù)質(zhì)量與接待效率，對于假期前因工作繁忙等原因已表達購房意向的客戶(hù)，她會(huì )提前溝通，建議對方選擇上午到訪(fǎng)——這一安排既能為客戶(hù)預留充足時(shí)間，也能確保詳盡講解項目規劃、產(chǎn)品細節等核心信息。

　　“進(jìn)入下午時(shí)段，案場(chǎng)的到訪(fǎng)量達到峰值，最高時(shí)一小時(shí)內到訪(fǎng)的客戶(hù)超過(guò)30組?！焙鷷远鹧a充道。為應對集中客流，她常常需要同時(shí)接待4—6組客戶(hù)。

　　這種到訪(fǎng)量增長(cháng)的現象并非個(gè)例，而是“十一”假期期間北京各新房案場(chǎng)的普遍現象。據招商蛇口項目相關(guān)負責人介紹，旗下北京各新房項目假期到訪(fǎng)量均較平日有所提升，其中提升幅度最大的為通州三盤(pán)（朝棠攬閱、云璟攬閱、璀璨公元）及亦莊招商璽、招商序，平均增幅達到40%—60%。

　　從具體項目數據來(lái)看，10月1日—6日，嘉境里項目到訪(fǎng)量83組，較“十一”假期前增長(cháng)8組，增幅為8%；縵云ONE到訪(fǎng)量130組，增長(cháng)30組；中建·運河玖院日均到訪(fǎng)120組；建發(fā)金茂觀(guān)宸二期到訪(fǎng)量達500—600組，累計到訪(fǎng)人數超1000人。

　　房企差異化攬客促成交

　　案場(chǎng)到訪(fǎng)量的增長(cháng)，一方面得益于“十一”假期為購房者提供了充足的看房時(shí)間，另一方面則與開(kāi)發(fā)商搶抓銷(xiāo)售“窗口期”、組織豐富活動(dòng)密切相關(guān)。

　　北京商報記者在多個(gè)項目案場(chǎng)觀(guān)察到，各開(kāi)發(fā)商均結合項目自身優(yōu)勢，設計了差異化的假期活動(dòng)：璞樾案場(chǎng)舉辦掐絲琺瑯活動(dòng)，建發(fā)金茂觀(guān)宸二期開(kāi)展插花活動(dòng)，中建·運河玖院依托臨近通州大運河的資源優(yōu)勢，推出“集贊送大運河船票”及“運河流域城市月餅節”活動(dòng)，縵云ONE則打造中秋節手工月餅DIY、金秋桂花釀DIY體驗活動(dòng)等。

　　“活動(dòng)有效提升了客戶(hù)停留時(shí)長(cháng)與參與感，增強了客戶(hù)黏性與項目認同感?！背^(guān)天珺置業(yè)顧問(wèn)馬斌表示，“十一”假期期間，售樓處圍繞“實(shí)景會(huì )所試運營(yíng)”打造核心亮點(diǎn)，節前傳播已吸引大量高意向客戶(hù)在“十一”假期到訪(fǎng)?；顒?dòng)期間共舉辦7天9場(chǎng)主題活動(dòng)，包括尊享會(huì )所定制課程、露天電影節、潮音燒烤夜、每日健身、棋牌、瑜伽等會(huì )所體驗。

　　合碩機構首席分析師郭毅表示，房企營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的核心目標在于全方位展現產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌實(shí)力與服務(wù)能力。近年來(lái)，購房者的核心訴求已從單純購房轉向對優(yōu)質(zhì)生活方式的追求，同時(shí)對項目未來(lái)交付質(zhì)量、承諾兌現的確定性要求顯著(zhù)提升?；谶@一需求變化，房企通過(guò)不同節點(diǎn)的多元營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，幫助購房者更充分地了解企業(yè)實(shí)力與項目?jì)r(jià)值，進(jìn)而有效拉動(dòng)市場(chǎng)需求。

　　朝觀(guān)天珺“十一”假期前5日共接待客戶(hù)500余組，達9月全月接待總量的42%。馬斌指出，此次假期到訪(fǎng)客戶(hù)的精準度顯著(zhù)提升，有效購房客戶(hù)比例大幅上升，成交轉化效率明顯提高。

　　據馬斌統計，10月1日—5日，朝觀(guān)天珺實(shí)現認購12套，認購金額約1.28億元；簽約7套，簽約金額7900萬(wàn)元。對比9月全月認購14套、認購金額1.49億元，簽約11套、簽約金額1.16億元，該項目“十一”假期僅用5天時(shí)間，即實(shí)現9月認購金額的85%，簽約金額達68%。

　　除朝觀(guān)天珺外，嘉境里項目假期成交量同樣迎來(lái)增長(cháng)。項目銷(xiāo)售總監劉征表示，10月1日—6日項目成交（含認籌）6套房源，環(huán)比增長(cháng)83%，成交金額提升2212萬(wàn)元，增幅達85%。

　　此外，多個(gè)區域項目均呈現不同程度的成交增長(cháng)：通州三盤(pán)（朝棠攬閱、云璟攬閱、璀璨公元）成交平均提升30%，亦莊招商璽成交提升40%，亦莊招商序成交提升34%。

　　多方因素促“銀十”火熱開(kāi)局

　　新房項目的熱銷(xiāo)態(tài)勢，直觀(guān)反映在網(wǎng)簽數據上。據北京商報記者統計，2025年10月1日—7日，北京新房網(wǎng)簽量為390套，相比2024年同期的243套，增長(cháng)60.49%；2025年10月1日—7日新房網(wǎng)簽面積約4.63萬(wàn)平方米，相比2024年同期的2.8萬(wàn)平方米，增長(cháng)65.36%。

　　“北京‘銀十’樓市實(shí)現火熱開(kāi)局，是多方面因素共同作用的結果?！惫惚硎?，一方面，政策寬松效應持續疊加：自去年“930”以來(lái)，針對需求端的樓市寬松政策已實(shí)施一年，各類(lèi)解禁措施效果逐步釋放，最終在“銀十”開(kāi)局階段集中顯現，有效激活了購房需求。另一方面，房企端的主動(dòng)發(fā)力成為關(guān)鍵支撐。供應層面，9月北京住宅市場(chǎng)供應量達5000余套，形成集中供應高峰，為“銀十”儲備了充足房源。

　　對于10月整體市場(chǎng)走勢，多方業(yè)內人士均持樂(lè )觀(guān)預期。招商蛇口項目相關(guān)負責人表示，從當前市場(chǎng)表現來(lái)看，10月將延續9月的增長(cháng)趨勢，并且有望超越。

　　該負責人進(jìn)一步分析，臨近年底，隨著(zhù)招商蛇口旗下各項目會(huì )所陸續交付使用，服務(wù)力將得到更充分體現；依托更多投入運營(yíng)的會(huì )所，項目還將策劃更多特色活動(dòng)，吸引廣大購房者實(shí)地品鑒；同時(shí)，為沖刺年底目標，房企也會(huì )推出更多針對性營(yíng)銷(xiāo)舉措，在多重因素疊加下，10月有望交出亮眼成績(jì)單。

　　中建·運河玖院項目銷(xiāo)售經(jīng)理翟曉虎同樣看好10月市場(chǎng)，他表示，從項目自身銷(xiāo)售表現來(lái)看，當前熱度良好，10月成交有望超過(guò)9月。在他看來(lái)，這一預期的背后，一方面是北京樓市近期有多個(gè)新品入市，為購房者提供了更多選擇，進(jìn)一步激活了市場(chǎng)；另一方面，改善型購房需求情緒持續高漲，且此前樓市新政的熱度仍在持續釋放，多重因素共同為10月市場(chǎng)注入了強勁動(dòng)力。

　　中國城市房地產(chǎn)研究院院長(cháng)謝逸楓表示，北京10月樓市成交火爆，對推動(dòng)房地產(chǎn)市場(chǎng)形成“銷(xiāo)售增長(cháng)—房?jì)r(jià)企穩—預期好轉—信心增強”的正向循環(huán)具有重要作用。一方面，這一態(tài)勢有助于強化購房者對房?jì)r(jià)的穩定預期，提升入市信心；另一方面，能進(jìn)一步助力房地產(chǎn)市場(chǎng)整體復蘇向好。

　　來(lái)源：北京商報

　　作者： 王寅浩 李晗

責任編輯：劉德賓