◎記者 黃坤
一種通過(guò)信托專(zhuān)戶(hù)“T-1估值”模式騰挪理財產(chǎn)品間收益的理財打榜玩法,再次讓“理財打榜”進(jìn)入各方視野,場(chǎng)高引發(fā)爭議。收益
所謂“理財打榜”,覺(jué)爭主要是議中理財公司通過(guò)包裝高收益產(chǎn)品沖擊理財榜單,吸引投資者入場(chǎng),理財打榜但實(shí)際持有后預期收益卻大幅縮水的場(chǎng)高營(yíng)銷(xiāo)玩法。這種做法在銀行理財市場(chǎng)由來(lái)已久,收益去年曾引起監管部門(mén)關(guān)注。覺(jué)爭
利用短期高收益產(chǎn)品沖擊榜單,議中為投資者營(yíng)造一場(chǎng)高收益幻覺(jué),理財打榜業(yè)內人士都清楚這種玩法暗藏多重隱憂(yōu)。場(chǎng)高然而,收益隨著(zhù)年末臨近,覺(jué)爭在理財機構追逐規模的議中心態(tài)下,此種做法有愈演愈烈之勢。
飽受多方詬病的“理財打榜”,何以難消停?
高收益背后套路滿(mǎn)滿(mǎn)
“前天收益0,昨天收益0。銀行App里多款理財產(chǎn)品顯示成立以來(lái)年化收益率在5%以上,實(shí)際都是買(mǎi)了不久就拉胯?!比鸱迹ɑ┳罱粗?zhù)每日收益常掛“零蛋”,苦惱不已。
理財投資者中,像瑞芳這樣的遭遇并非個(gè)例。上海證券報記者近期在社交平臺注意到,“頻繁換倉買(mǎi)新發(fā),真的不想折騰了”“‘爆金幣’維持不了多久,還是存款穩”等吐槽隨處可見(jiàn)??偨Y來(lái)看,和瑞芳的情況相似,主要就是申購的理財產(chǎn)品,持有后收益率完全不及預期。
多位銀行理財人士向上海證券報記者表示,這估計就是買(mǎi)到了“打榜”產(chǎn)品?!安糠帚y行理財公司刻意宣傳和包裝‘打榜’產(chǎn)品來(lái)吸引投資者買(mǎi)入,收益率回落后,再發(fā)新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo),以此滾動(dòng)操作,搶占市場(chǎng)份額?!?/p>
“理財打榜”一種常見(jiàn)的操作手法是,頻繁新發(fā)小額理財產(chǎn)品(被業(yè)內稱(chēng)為“殼產(chǎn)品”),配置短期高息資產(chǎn)拉高收益。一家銀行理財公司固收投資相關(guān)負責人向上海證券報記者表示,新發(fā)小額產(chǎn)品比較容易拉升收益,通過(guò)投資一些稀缺、高收益資產(chǎn)就能實(shí)現,比如快要到期且收益率比較高的信用債,“一支千萬(wàn)元規模的產(chǎn)品,很容易找到高收益資產(chǎn)去投”。
還有一種做法是在收益騰挪上做文章——例如,將A投資者的收益騰挪給B投資者,來(lái)推高某新產(chǎn)品收益。一家股份制銀行理財公司投資部主管告訴上海證券報記者,理財公司釋放收益手段多樣。比如,某老產(chǎn)品賺錢(qián)后,可以將收益留存到底層資產(chǎn)里的信托計劃,然后騰挪到某新產(chǎn)品里,從而讓新產(chǎn)品收益遠高于應有實(shí)際收益。
主要就是“為了上量”
對于有規模情結的理財公司而言,“理財打榜”主要就是“為了上量”。因為理財公司的營(yíng)收主要由管理費收入貢獻,只有規模上量,才能有經(jīng)濟效益。而在低利率環(huán)境下,理財產(chǎn)品高度同質(zhì)化,行業(yè)競爭之激烈可想而知。
“打榜效果立竿見(jiàn)影,銷(xiāo)量做上來(lái)了,有銷(xiāo)量才能有規模?!鄙鲜鐾顿Y部主管稱(chēng)。
然而在行業(yè)人士看來(lái),這種玩法隱患實(shí)多。對于投資者而言,首先就是實(shí)際拿到的收益比較少,理財體驗比較差,容易感受到被欺騙。
當理財產(chǎn)品規模很小時(shí),的確容易創(chuàng )造比較好的超額收益;一旦產(chǎn)品規模擴大到百億元級別,就很難找到同等規模的高收益資產(chǎn)?!八宰詈蟮氖找嬉欢ㄊ请S行就市。而且規模大了釋放收益也不好操作,投資者就會(huì )發(fā)現收益落差大?!鄙鲜龉淌胀顿Y相關(guān)負責人說(shuō)。
投機理財和“打榜”吸金的惡性循環(huán)也在形成?!耙恍┩顿Y者‘忘記的資金’就沉淀下來(lái)了,一些投資者則不斷換新產(chǎn)品,而用贖回的資金尋找高收益,資金又進(jìn)入了新的‘理財打榜’產(chǎn)品?!比A東某銀行理財公司產(chǎn)品管理部人士向上海證券報記者說(shuō)。
事實(shí)上,在“理財打榜”之風(fēng)下,新發(fā)理財產(chǎn)品結構也愈發(fā)短期化,反而加劇行業(yè)“內卷式”競爭。
上述產(chǎn)品管理部人士向記者坦言:“各家都處在兩難境地,如果不做‘理財打榜’產(chǎn)品,客戶(hù)會(huì )看到產(chǎn)品收益率遠遠低于市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品,其他銀行理財公司就會(huì )大量吸引走存量客戶(hù)?!?/p>
一些銀行理財人士認為,從長(cháng)遠看,這種玩法還會(huì )阻礙銀行理財公司切實(shí)提升自身投資能力,因為新發(fā)的產(chǎn)品數量越來(lái)越多,對于投資經(jīng)理而言管理難度也水漲船高,難以專(zhuān)注提升投研能力。
要靠投資能力破局
“理財打榜”的盛行,折射出行業(yè)轉型期的獲客焦慮。上海證券報記者自業(yè)內獲悉,有不少銀行理財公司內部已對“理財打榜”行為明令禁止,積極通過(guò)提升投資能力破局。
“我們之前做‘理財打榜’比較克制。監管部門(mén)嚴禁操縱業(yè)績(jì)、不當展示后,現在公司已明確,不進(jìn)行打榜操作?!币患毅y行理財公司固收投資相關(guān)負責人對上海證券報記者表示,還是要理順規模和收益的關(guān)系,以投資能力帶來(lái)好收益。
也有銀行在渠道端做調整,有意區別長(cháng)期收益和打榜收益,傾向于給長(cháng)期投資能力強的機構更多機會(huì )。
對于資管機構而言,“打榜”吸金是短期效應,真正受到投資者和市場(chǎng)的認可還得靠投資能力、靠業(yè)績(jì)說(shuō)話(huà)。
一方面,投資能力強,增強投資者獲得感,規模才能穩。另一方面,理財公司也要透明清晰地標注收益與揭示風(fēng)險來(lái)源,踐行“賣(mài)者盡責,買(mǎi)者自負”理念。華東一家銀行理財公司董事長(cháng)建議,理財機構應加強產(chǎn)品適當性管理,讓投資者知道自己買(mǎi)的產(chǎn)品,背后是什么資產(chǎn)、投資風(fēng)格、風(fēng)險情況,提示性?xún)热菪涯恳恍?,讓產(chǎn)品銷(xiāo)售“看得清”,讓產(chǎn)品收益“算得清”。