當初為了成立這些省公司及分公司，茅臺據行業(yè)媒體報道，深光華昱酒業(yè)選擇合作的王道經(jīng)銷(xiāo)商，要求“區域性占據主導地位、茅臺團購渠道成熟、深光綜合實(shí)力強”，王道并計劃省公司數量最終要達到15家。茅臺
可惜，深光計劃沒(méi)有變化快，王道轉折總是茅臺來(lái)得猝不及防。
一、深光拿下“獨家分銷(xiāo)權”
這里要說(shuō)下華昱高速拿下華茅酒獨家分銷(xiāo)權的王道臺前幕后。
茅臺酒的茅臺起源與茅臺鎮歷史上的3家私營(yíng)釀酒作坊密切相關(guān)：成義燒坊（華茅）、榮和燒坊（王茅）和恒興燒坊（賴(lài)茅）。深光
“作為茅臺集團的王道戰略?xún)淦放?，華茅在茅臺手上放了很久，直到遇到了華昱”——2018年12月，深圳，茅臺集團與華昱集團產(chǎn)業(yè)合作暨華茅酒文化對話(huà)會(huì )，時(shí)任茅臺掌門(mén)人的李保芳如是表示。
而事實(shí)上，當年3月，雙方已簽署了茅臺醬香系列酒合作協(xié)議、茅臺定制酒合作協(xié)議等。不過(guò)，當時(shí)出席會(huì )議的茅臺最高層是袁仁國。
兩個(gè)月后，袁氏突然從茅臺集團“裸退”，2019年被開(kāi)除公職……
好在華昱與茅臺的合作，沒(méi)有受到影響。這或也與之前華昱為茅臺解決過(guò)“歷史遺留”問(wèn)題，有一定關(guān)系。
“茅臺生態(tài)循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)示范園”，名字很好聽(tīng)，但曾叫人頭疼。自開(kāi)建以來(lái)，示范園整體進(jìn)展緩慢，到2017年，設備停運，人員離散。
有報道說(shuō)，“風(fēng)雨之中”，深圳華昱集團“主動(dòng)”向茅臺集團表達了合作意向。
就這樣，雙方一來(lái)二去，感情快速升溫。
有一說(shuō)一，自從拿下華茅酒的獨家分銷(xiāo)權后，華昱高速的業(yè)績(jì)就蹭蹭蹭往上漲。
三年時(shí)間，它的酒業(yè)銷(xiāo)售收入就從0增加到了近6億元。2021年年報顯示，華昱高速錄得約6.89億元的營(yíng)收，其中87%的收入來(lái)自酒業(yè)。
彼時(shí)，茅臺酒正陷入嚴重的“供不應求”。
進(jìn)入2018年，喊了一年不漲價(jià)的茅臺酒廠(chǎng)，決定將53度飛天茅臺酒出廠(chǎng)價(jià)提升18個(gè)百分點(diǎn)，即每瓶從819元提高至969元，同時(shí)將指導零售價(jià)從1299元提升至1499元。
作為白酒老大的茅臺漲價(jià)了，其他品牌的醬酒包括華茅酒，自然也是水漲船高。
二、遲遲未改的公司名
你不能不說(shuō)華昱高速的實(shí)控人陳陽(yáng)南，是個(gè)“踩點(diǎn)高手”。
生于1953年的陳陽(yáng)南，官員下海，他曾先后以BOT方式投資建成了深圳水官高速公路、清平高速公路、隨岳高速公路（湖南段）等，一度風(fēng)生水起，“日進(jìn)百萬(wàn)”。因此，陳有“深圳公路大王”之稱(chēng)。
但隨著(zhù)時(shí)間推移，到2018年，華昱高速就“僅營(yíng)運一個(gè)高速公路項目”，上市公司的年營(yíng)收也就2億港元，不瘟不火。
而今，在華茅酒的加持下，華昱高速的業(yè)績(jì)三年翻了三倍。難怪陳陽(yáng)南會(huì )發(fā)出感慨：“三年前茅臺集團給我個(gè)人的事業(yè)打開(kāi)了一扇門(mén)，實(shí)則是給我的生命注入了一道光?！?/p>
不過(guò)，金哥注意到，華昱高速在2021年創(chuàng )造了一個(gè)營(yíng)收高峰之后，很快又掉頭向下了。
到2024年，它僅取得約1.98億元總收入，而酒業(yè)銷(xiāo)售收入約1.29億元，其中近七成來(lái)自華茅酒，高速公路帶來(lái)的收入不到7000萬(wàn)元。
今年上半年，華昱高速的酒業(yè)收入同比減少52.7%，只錄得4480萬(wàn)元，它把原因歸結于經(jīng)濟放緩、地產(chǎn)低迷、消費不振。
在此背景下，我們回頭再來(lái)看那些省級聯(lián)營(yíng)公司——它們?yōu)楹我蛔N(xiāo)，或許已能一窺端倪。
未來(lái)，華茅酒還能給華昱高速帶來(lái)多少想象空間，一切未可知。但金哥注意到，透過(guò)貴州仁懷“開(kāi)發(fā)自有品牌的酒類(lèi)產(chǎn)品”，已寫(xiě)進(jìn)華昱高速年報。
目前，華昱酒業(yè)集團正在仁懷建設“三生酒莊”，預期于今年竣工，該酒莊總建筑面積約13萬(wàn)平方米，建成后能年產(chǎn)醬酒3000余噸。
“三生酒莊”的投資主體，是貴州仁懷華昱酒業(yè)公司，法人冉昌賢，也是華昱酒業(yè)集團董事長(cháng)。更早前，冉是茅臺醬香酒營(yíng)銷(xiāo)公司的副總。
此外，華昱高速還是貴州尊朋酒業(yè)公司的間接股東。貴州尊朋主要從事基酒的生產(chǎn)及銷(xiāo)售，主要客戶(hù)為貴州茅臺集團。
照此下去，“華昱高速”會(huì )改名為“華昱酒業(yè)”嗎？實(shí)際上，2022年時(shí)就有消息說(shuō)它要更名，但至今還無(wú)下文。
可能原因，就是它的酒業(yè)收入太依賴(lài)于貴州茅臺集團授予的華茅酒獨家分銷(xiāo)權了。因為獨家分銷(xiāo)權協(xié)議每年需進(jìn)行審查，試想下：若一旦未能通過(guò)審查，這將對業(yè)務(wù)帶來(lái)什么影響？
在金哥看來(lái)，華昱高速今后的酒類(lèi)營(yíng)收如果不主要依靠華茅酒了，它的更名可能就真正提上日程了。
屆時(shí)再唱上一句，“你是電，你是光，你是唯一的神話(huà)”，恐別有一番感觸！
(責任編輯：焦點(diǎn))